1.2015年中。北京中关村咖啡馆内。

和朋友聊天的我，不时听到旁边的桌子，传来这样的声音：

客单价、留存率、天使融资，以及「就差一个程序员了，整个 App 出来就行」。

2.在这个创 =做App的时代，应用商店里的新App数量与日俱增，但是我们常⽤的有多少?

就我个人而言，微信、知乎、淘宝等几个应用，就占了使用手机的大部分时间。留给新入场的创业团队的机会，越来越少了。

上周，某正融 A 轮的创业者和我吃饭时，倾诉App推广之难。

他说：某App做得也就那样，为啥下载量那么高。我们做得不差，什么推广方法都试了，结果还是达不到目标。

我说：谁让人家做得早呢，赶上了红利期。

3.智能手机普及初期，时值App占有市场的红利期，大家对下载使用 App 的热情高涨。

如今，每当一个新的需求空缺的细分市场被发掘时，都会被闻风而动的创业者们瞬间填上。同类型的创业产品间，竞争越来越激烈。

4.这样的情况越来越普遍：团队做一App提交到应用商店，无人问津，推广也只能带来小打小闹的效果。

创业者怎么面对这种情况?

做地推，扫二维码下载App，送各种水果文具小玩偶?

新媒体营销走起，微博上App九宫格推广转起来?

App store刷榜，不管三七二十一刷上热门再说?

都不是长久之计。

5.对于解决方案，各人有自己的看法。上周饭桌上，我也和朋友总结了我的看法，整理后发在这里——

低频需求的创业项目，启动期不妨从微信服务号做起

如果做的是社交类 App，那必须要做自己的 App。

但如果是低频需求的创业产品，比如旅游，做一个 App 至少面临两个难题：

让大家知道并下载App

下载后，使用频率极低(比如旅游类)

使用频率极低的 App，最终处境就是被用户遗忘在手机的最末屏。有一天，当他需要这种服务的时候，很可能已经忘了自己曾经下载过这样一个 App。

搭巨头的便车是最好的办法。这辆便车至少需要具备以下三个条件：

普及搜索引擎营销seo的看法，每个人都在用

高频，用户每天打开

作为一个平台，可以为公司用户提供CRM工具

对于大多数初创公司来说，在项目启动期，微信服务号是最优解。至于企业怎么用微信服务号做 CRM，赞同多的话我详细补充下。

这儿还有一个问题，就是为什么不做订阅号?

原因如下：

折在一起，打开率越来越低。

公司在启动期，人手有限。

微信号每天都发，质量不能保证;不如一周一发，保证质量。 等公司继续发展，人手多了以后，再做订阅号和 App。

应用商店优化

看完上一条搜索引擎营销seo的看法，有的创业者会说：我们做的这个方向，必须要做 App。

这种情况下，解决方案是：当用户有需求时，他在应用商店一搜就会搜到你。

举一个例子，我想吃水果，希望使用送水果上门的 O2O 服务。于是我就打开 App Store，输入关键词，在搜索结果中选了两个 App 下载。

所有创业者都明白这点，所以竞争也异常激烈。现在及未来一段时间的发展趋势是，用户需求细化。

譬如说出境游市场。 需求细化就是，把出境游具体到「马尔代夫旅游」、「看极光旅游」、「冰川旅游」、「泰国旅游」等等。

有一家旅游市场的创业团队，前瞻性地看到了这点。做了 App 后，他们如何做推广呢?

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