对于很多刚接触直播带货的达人来说，经常会出现以下问题：要么对着镜头无话可说，要么语无伦次，逻辑混乱；直播时不知道怎么调动直播间氛围；不知道怎么留住进入直播间的粉丝；

更不知道如何在直播间把自己的产品推销出去，提升直播间成交转化率；

如果你也存在以上这些问题，建议你花3~5分钟的时间认真看完这篇干货文章。

因为，一份合格、专业的直播脚本，几乎就能解决以上80%的问题！

一、直播间配置

物料准备：

2台手机，1台手机用于摄像头直播，1台用来观看粉丝弹幕,与粉丝互动。

主播距离直播手机需要一定距离，所以会看不清粉丝互动。需要另一台手机观看粉丝互动及画面感。

网络环境

保证网络稳定,建议使用WiFi ,如果使用4G开播,建议手机飞行模式,以免电话接入,出现网络中断。

充电设备

备好充电宝、移动电源,保证手机有足够的电量。播商小助手

设备检查调试

1.手机(两台，一台主播、一台监播及互动)

2.直播架(可安置多台手机)

3.声卡(室内可用有线声卡、会场或室外无线声卡)

4.音箱(室内用，调节气氛)

5.提前40分钟调试

人员：

主播A（负责主播以及控场）、主播助理B（负责粉丝群、红包发放及准备主播演示产品），累了就轮着换。

包括直播参与人员的分工，比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则；

助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等；后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。

主题：

1.上新大介绍

2.粉丝福利（包括特惠与抽奖）

3.产品介绍

4.主播故事及产品创意思路

5.粉丝互动

控制直播预算：

单场直播成本控制，中小卖家可能预算有限感恩节策划书格式及范文，脚本中可以提前设计好能承受的优惠券面额或者是秒杀活动，赠品支出等。提前控制直播预算。

一份合格的直播带货脚本策划都是具体到分钟。

一场直播一般会持续2~6个小时。大多数直播间都会推荐多款产品。

每一款产品定制一份简单的单品直播脚本，以表格的形式，将产品的卖点和优惠活动标注清楚，可以避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清。

当然，除了这些服装产品介绍的文案准备之外，如果想把一场直播做到不翻车、不卡壳、顺利播下来，还需要很强的互动技能，控场技能，同时更需要团队间打好配合。

二、直播脚本分类

对于直播电商来说，直播脚本一般可以分为单品直播脚本和整场直播脚本。

单品脚本顾名思义就是针对单个产品的脚本，以单个商品为单位，规范商品的解说，突出商品卖点。

一场直播一般会持续2~6个小时。大多数直播间都会推荐多款产品。

每一款产品定制一份简单的单品直播脚本，以表格的形式，将产品的卖点和优惠活动标注清楚，可以避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清；更能帮助主播精准、有效的给直播间粉丝传递产品的特色和价格优势。

单品脚本内容一般包括产品品牌介绍、产品卖点介绍、利益点强调、促销活动、催单话术等。

以服装为例，讲清楚卖点很重要。单品脚本就要在表格里详细描述清衣服的尺码、面料、颜色、版型、搭配要点等细节特点。

值得注意的是——凸显价格优势，及时回答粉丝的问题。

从以上这些预设的维度做功课，你能把所有东西讲解完的话，基本上宝贝也讲解的非常到位。

整场直播脚本就是以整场直播为单位感恩节策划书格式及范文，规范正常直播节奏流程和内容。

三、直播流程

整场直播脚本一般都会包含时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程（时间段）等几个要素。

最后再说说直播流程。

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