01 向下深挖需求

需求通常有三层，从上往下分别有功能层需求，心理层需求，价值观层需求。

其中，功能层是最底层的，也是最直接，最容易想到的，比如面膜补水，保温杯保温，培训教你赚钱······

那么，什么又是心理层需求呢？

比如想要保护家人，想要获得爱情，想要有面子，避免痛苦的事情发生，想要获得认同感，想要变成理想中的自己······

什么又是价值层的需求呢？

就是你可以抛出一个观点，然后引发目标用户的共鸣，这个会较难

当你的产品同质化，想写出有差异化的文案时，就可以试往下去深挖一下用户需求，这样讲你可能不明白，我来举例给你看下

比如你卖恋爱课程

如果从功能层的需求来写文案，你可能就会写成

100种恋爱话术直接套

这是最容易想到的，恋爱课程本身的优势，就像是大米口感好，面膜补水好差不多，都是从产品本身的功能直接去写的，是不是你平常写文案最容易想到的角度？

但是如果结合心理层需求来写，可能就会改成

100种恋爱话术直接套

让你彻底告别和心动女孩尬聊

你看，这样写，就把用户的需求往下深挖了一层，到了心理层，哪种心理呢？

就是想要获得心动女孩的芳心，避免出现和女孩尬聊的痛苦，对不对？

所以，产品同质化的时候，你有没有想过，你的产品能不能激活用户的某种心理需求呢？

好到了心理层，还能不能再往下深挖需求呢？

其实还可以，就是从价值观的角度去思考，你可以抛出一个观点，引导一种价值观，比如

100种恋爱话术直接套

让你彻底告别和心动女孩尬聊

嘴笨的男人更值得被爱

你看，嘴笨的男人更值得被爱，是不是一个观点？或者说一种价值观？

这个时候，有相同价值观的用户，看了以后，就会产生共鸣，被打动

现在思考一下，你如果来写这个恋爱课程的文案，你能挖到哪一层？

如果连心理层都没有挖到，你凭什么说产品同质化，文案没法写？

再比如，你是卖休闲零食的，你现在思考一下，你如何去挖不同层面的用户需求

比如，如果是功能层的话，其实很容易想到

XX，好吃又健康

对吧，这是最容易想到的

如果深挖一下心理层需求呢，可能就会改成

追剧嗑瓜子多麻烦，来一包，不吐皮不脏手

XX，好吃又健康

你看，工作压力那么大，哪一个不想获得身心放松，打发时间，对不对？

所以释放压力，是每一个人心理需求，正好休闲零食，是不是可以弥补用户这个心理需求，对不对？

好，如果再挖一个价值观层面的需求呢，就可以改成

放松前先释放双手

追剧嗑瓜子多麻烦，来一包，不吐皮不脏手

XX，好吃又健康

用户心理会想，对呀，放松就要彻底嘛

看见没有，一个同质化那么严重的休闲零食，使用向下深挖不同层面需求，是不是马上就能写出不一样的文案了？

好，说完向下深挖需求，写同质化产品文案，还有一个技巧，叫

02 向上拔高信任

什么意思呢？

比如面膜，大家都在说补水优势的时候，这个时候，我们就可以换一个思路，什么思路呢？

功能性卖点不要直接告诉用户，而是从侧面写什么叫软文，告诉用户为什么补水，提供一些证据，来用户打心里相信！

说的直白点就是，别人都在说产品好，那我就说“为什么好”，这样就会让用户眼前一亮

现在，我来举例子

比如剃须刀

别人的文案可能都是功能优势的介绍，比如立体旋转刀头，智能声波，体感舒服·····

大家都在这么介绍的时候，这个时候你就可以换一种思路，去思考一下，为什么用户想要相信这些卖点呢？

比如体感舒服这个优势，怎么写才能让用户相信呢？就可以这样来写

不爱发圈的男友，会主动发圈晒你送他的XXX

这个时候，我们并没有反复跟用户强调体感舒服这个优势，是不是？

但是，通过我们提供的一个证据，用户就会相信，这个剃须刀用着很舒服，因为，这个时候，好处是用户自己判断得出来的

最重要的是，这样写，你还用担心和别人家的文案撞车了吗？

再比如面膜补水

你如果从正面去强调，面膜补水，就会掉进同质化的陷阱！

这个时候，你不妨换一种思路，去问自己，到底怎么说，用户才会

来源【写作训练营】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！