一个文章的结构就好像是一个文章的骨架，可以让你的文案整个立体起来。

你有没有看过这样的文案：

所以，我们要学会搭好文案的结构。

常见的文案有哪几类？

1、产品文：推广产品，有明确的付费转化目的

2、干货文：科普知识，实用性较强

3、观点文：表达观点，有明确的立场，有对于观点的论述

4、情节文：讲述故事，对故事的看法可以仁者见仁文案是做什么的，智者见智

这是4种常见的文案类型，下面会针对每种类型会给出非常具体的写法。

注意：

产品文的目的非常清晰，就是帮助产品卖货的。

关于如何搭建产品文结构会分成两种形式：

1、 直述卖点法

2、 利益滑梯法

今天我们先来看直述卖点法，就是利用之前讲过的关于卖点的几个要素，在文章中把卖点的几个要素清晰的体现出来。

直述卖点法会比较清晰和简单，也是企业经常会用到的形式，所以今天我们来讲这一个办法。

直述卖点法

这是我们曾经学习过的关于卖点的几个要素，详细可回顾《文案本能：明确文案的卖点》

我们直接来看一个案例，这篇文章直接就是卖货的，卖的是一款高跟鞋。我们来看这篇文章的标题《穿着可以跑的高跟鞋！不磨脚、不掉跟，美国Wayne Flex高跟鞋大砍价！》，直接描写了产品的名称、优点和利益，优点是不磨脚、不掉跟，利益是穿着可以跑。

这篇文章在标题就非常直接去推送这个商品了，在文章首段，先抛出女性穿高跟鞋的痛点，为了给下文做铺垫。我们看到这篇文案写的是“只有穿过Wayne Flex的仙女们，才知道它到底有多舒服！”所以它的目标人群在这里提了一个身份标签，这个是文章开头部分的撰写。

下一个模块，紧接着就会推送一些已经买了这个高跟鞋的用户评论，我们可以看到这是淘宝店的评论，包括小编自己推荐的理由。

这些模块紧接着一开始提到的痛点，同样是在文章的开头，通过用户评论的截图这种非常真实的展示，紧接着用户的痛点，直接告诉用户产品的特点、优点和利益。

不管是用过链接也好，文字链也好，还是通过图片链也好，都可以点到商城里直接购买，可以方便用户随时去转化。它并没有在文章底部告诉你可以去买，而是在文章中随时告诉用户，感兴趣的时候随时都可以去买。

这篇文案说完利益之后，后边当然会介绍凭什么给用户这个利益。所以后面介绍鞋子的材质和技术，不管是材质还是技术，都是这个产品的特点，因为有产品特点，所以它很柔软，穿起来很舒服，是这样一个特点、优点、利益的过程，所以才会紧接着介绍材质和科技。

然后会去提到性价比高，在北美的商店是卖200美元以上，引进中国之后，在银泰百货设有专柜，价格在1500元上下，这个模块说的是证据，它会告诉消费者，这个鞋子如果你没有听说过，你不用担心，它在美国真的有网店，在中国也是真的有专柜的，不是瞎编的，是为了给用户信心，所以这样的截图是证据，性价比高是产品的优点。

来源【写作训练营】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！