“懂得了许多道理，却依然过不好这一生“是很多人对生活发出的感悟，说明读懂道理和实际运用并不能划等号，两者之间仍然存在着巨大的鸿沟。

我们分析营销案例时也会遇到同样的困惑，解析了无数个优秀的营销案例营销策略分析 中国电信，却发现自己依然做出来高水平的作品和项目。

解读完一个优秀营销案例，无法从中汲取到有用的经验，无外乎是陷入了以下三种情况：

1. 能力、经验、认知不够，导致看不懂或者似懂非懂；通常会发生在入行时间不长的新人身上，因为缺乏足够的知识和经验积累，对于一些专业问题的理解存在困难。

2. 找不到案例的成功之处在哪，也无法总结相应的方法和套路；这种情况要么是没有用心去分析，要么是总结分析的能力有待进一步提升，毕竟对事物的研究和分析是一项需要长时间才能培养出来的高阶能力。

3. 缺少实战经验和执行能力营销策略分析 中国电信，无法做到学以致用；就好比知行合一这个道理大多数人都懂，但真正能够做到知行合一的人却是凤毛麟角。

相信以上这些情况，也是不少人在学习和研究营销案例时的痛处，久而久之会产生“看案例到底有没有用的疑惑心理“。

仔细想想会发现这是一种很正常的现象，因为以为自己看懂了和真的看懂是两回事，真的看懂了和能否从中总结出成功方法也是两回事，总结出方法和会运用到实践中更是两码事。

近两年担任了多个国内外广告赛事的评委，平均每年要评审上千个营销案例，针对案例的评审速度自然也是越来越快。

从最开始看完一个案例要花上20分钟，还不一定能保证完全理解其中的要点；如今基本上能保证在几分钟内快速看完，并且能把核心的观点和内容提炼清楚。

能够变得更快更高效的看懂案例，一方面是因为看多了之后速度上的自然提升，如同阅读书籍看得多了速度自然会更快。然而最主要的是学会了去看重点问题，把最主要的几个问题分析明白之后，可以快速提炼出案例的精华和观点，并评判出案例的优与劣。

根据自身的案例解读经验，我感觉需要重点抓住的问题有6个，分别是“背景和目标、市场营销策略、沟通主题和内容、传播媒体、用户路径、以及营销结果”，下面让我们结合实际案例一一了解。

背景和目标是让分析者站在企业的角度，了解企业目前所处的境况以及发起此次营销活动的意义：品牌为什么要在此时启动此次营销战役？想要解决哪些困难和问题？想要利用营销行为拿到怎样的结果？

以瑞幸咖啡X椰树椰汁联名营销为例，瑞幸咖啡在经历了一些风波之后，依然能够深受年轻人的喜爱、业绩也持续保持增长的态势，很大一部分功劳来于生椰拿铁等爆款创新产品的推出。

于是瑞幸咖啡继续运用产品创新的差异化营销策略，联合家喻户晓且话

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