有人想卖东西，在定价上有点拿不定主意。

本来想定3899元，因为这样消费者需要在大脑中加价两次才到4000元。

但有人说消费者虽然明知3999和4000没有区别，但仍然会本能地觉得3999便宜。定价3999就够了，3899属于画蛇添足，带来的销量提升微乎其微，没法弥补100元的销售损失。

所以，想知道，哪一个定价更好？

在此之前，先给大家分享一个尾数定价。也就是无数的实验证明用尾数“9”来标价也确实会让消费者觉得更便宜。

我们倾向于对事物进行分类，从而简化这个世界。价格定位399容易让我们把商品分类到“300多块钱的东西”，而定价400容易让我们把价格分类到“400多块钱的东西”。

299元和300元虽然差了1元，但是让我们自动归到了不同的类别中，从而引起不同。对人们来说，简单归类可以造成巨大差异。

另一种解释是尾数为9的价格给我们一种这种产品已经被打过折的感觉，是一种隐性的锚定效应实验也发现，定价400再在旁边写生“原价480”，同直接定价399的效果比较类似。

那么，再来看看3899和3999哪个效果好？。。

以下是知乎上来的回答：

定价是一个非常系统的事情，不是耍耍小聪明就完事的。而且可能很多人都不知道，很多企业都有对商品的价格管控体系，管理商品价格这件事情本身就是需要付出成本的！

简单的说，对消费者3899更好，因为购买成本降低，而且把价格降到3899，就能在百位上获得了更低的位数，从而轻松打压你。

而对商家则不一定，因为商家需要评估，降低100元所带来的销量、利润是否足以冲抵为此增加的成本(如人工、物流、物料费用等)，或是商家从战略角度入手，为了扩大市占率而放弃利润。

所以，这个问题并不能一概而论，真正合理的定价，是根据成本，销售额，市场，潜在客户等等诸多因素综合考量的。从消费者角度来说，真正消费的人群(或者说商家更重视的消费人群)，往往更重视的是价格中的高位数字，而不是低位数字。

如果非要给个答案的话，在当下消费者普遍已经有了：“只要是类似999.99这样的数字，就是价格圈套”这样意识的前提下，3999效果不如3899好。当然，现在很多商家为规避这样的现象，会打出3995，3895这样的价格。看上去就没有那么险恶了是不是？

其中也有回答的一个观点是：

如果我们把1234称为低值数，6789称为高值数的话，那么一个定价里，低值数越多，会让你们商品看起来更加便宜。

譬如3889跟3881，你看看差8块钱，感觉是不是差挺远？我们继续看，如果是3879跟3881呢？其实，3881会看起来便宜一些。

不过，也有答主对此持不同的观点，在这样的前提下，我们再进一步分析。类似3906这样的低位小数定价全民营销系统价格，相比3899最大的弊病是什么呢？

你的竞争者只需要很小的牺牲，就能获得巨大的利益。他只需要损失7块钱，把价格降到3899，就能在百位上获得了更低的位数，从而轻松打压你。毕竟，38XX无论如何都比39XX对于消费者来说诱惑更大。 (因为傻子都一眼能看出哪个更便宜，而商家要的就是这个效果。)

而定价3899，如果竞争者损失7块钱得到的价格3892，和3899的差别就很小很小了。那么竞争者就不得不牺牲更大，比如降到3888，来吸引消费者。而且效果也没有上面的那么明显。

越是高客单价的商品，越是要让消费者清晰直接的了解商品价格。任何冗余、可能产生歧义、扰乱消费者感知价格的信息，通通要去掉。现实中的商品，不论

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