卖货的方式有很多。

有的在用力吆喝，有的在拿捏消费心理学。

下面这些文案，就属于后者。看起来普通，背后的销售链路却清晰有力。

不仅能一时卖货，更能一直卖货。

1

钱钟书说过

结婚之前，要先去旅游一个月

见过很多优秀的旅游文案，我觉得这句最厉害。

其中有名人证言，有消费群体，有消费动机，而且让人花钱没有愧疚心理。

不知有多少情侣，是因为这句话去旅行的。

2

会玩的孩子更聪明

这句话都成为一种共识了。

可以想象，这句文案给玩具品牌、游乐园等带来多少转化。

不仅写到家长心坎里去了，而且形成一种良性循环。孩子自个玩，家长也少操一份心。

Jeep 深谙这个道理，提出“看过世界的孩子更强大”的口号。

打出一张极具威力的情感牌，获得消费者家长的认同。鼓励他们去自驾游，带孩子见世界。

3

理想生活上天猫

这是天猫 2017 年的广告语。

那个时候是一次品牌升级，从“上天猫就购了”到“理想生活上天猫”。

实际上，也是一个很卖货的文案。它的销售逻辑，就像安东尼《小王子》里所说的——

如果你想造一艘船，不要鼓励人们去伐木，去发号施令。你应该做的是，教会人们去渴望大海的浩瀚无边。

放在天猫这里就是，没有告诉产品多么好多么优惠，而是展示着这里有美好的理想生活。

4

红酒美容养颜

最先提出这个概念的人，真的聪明广告创意文案编写模板，太有前瞻性了。

一个产品有很多种卖点，消费者最关心的才是最好的卖点。美容养颜，这个一下子很击中很多人。毕竟喝红酒摇一摇品一品，只是少数。

相比品位尊重气质，作为一种功能性饮品，这样的红酒更有销售力。

这里再举个类似的例子，立白洗衣粉。

它给自己的标签是，不伤手的立白。为什么？

买洗衣粉的消费群体大多数女性，也是产品使用者。不伤手是一种关心，也是一种极具吸引力的卖点。

洁净如新，是与产品相关。

不伤手，才是与你有关。

5

吃点好的，很有必要

在情绪上给消费者一个足够行动的理由。

每做一件事，都有很多无形东西在束缚着。比如，负罪感，金钱，体重等等。而这句文案都是去打破那些禁锢，让行动变得无畏且畅快。

有时候，不是去说服消费者认可产品，而是去说服消费者认可自己。

就像这句文案，不仅有趣，而且很受用——

去年的衣服，已经配不上今年的你。

6

女

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