时间回到2017年8月1日。

上午11:23，当时我还在工位上撰写需求文档，公司内部IM工具推送了一条关于校招内推的邀请。

正好那段时间一直在研究增长黑客，不如借这个机会做一个小试验。

我偷偷放下手头的工作，迅速开始构思思路+码字，一个小时后，很快到中午12:32，文案发布上线。

顾不上吃饭微信营销技巧方法以及微信公共平台营销，我立即开始寻找第一批种子用户，争取以最快的速度完成第一波推广。

完成冷启动后，我这才不紧不慢地去食堂享用美餐。

下午回到工位，打开邮箱，不错，已经有几十封内推申请邮件发进来了；随后，各项工作顺水推舟地开展了起来。

整个校招内推过程持续了13天，由于白天要上班，因此只能利用了晚上和周末的时间处理。

总计收到了约3,000封内推申请邮件，经过苦力奋战，中间还拉了360儿童手表的一位兄弟入坑，最终我们内推了2,000份优质简历，帮助将近100位求职者抵达HR终面。

下面，我们来梳理一下整个推广过程中的核心要点，或许对各位有些裨益和启发。

一、需求分析

首先简单分析下两端的需求，一是学生端，二是企业端。

1. 学生端

2. 企业端

二、选择流量池

论坛、贴吧、微博、公众号、微信群、QQ群，朋友圈、豆瓣等，都是可考虑的对象。

对比之下，北邮人论坛虽然较为传统，却非常合适。

一方面，我作为北邮师兄的身份背景，容易赢得学生信任。

另一方面，北邮学生非常活跃，分享精神浓厚，北邮人论坛在互联网圈子具备一定影响力，能够辐射北京地区周边高校、吸引大量优质的学生群体，拥有30万的日PV，渠道的用户质量也非常高。

因此，我选择北邮人论坛作为首发平台。

三、激活用户

激活用户是指让用户完成一定的行为，例如投递简历。

我们已选好流量池，至少能够让一部分用户看到内推信息，但怎么才能激活他们呢？

我主要做了3处设计：

介绍我是北邮师兄的背景，愿意第一时间帮助大家内推，赢得学生信任。简要介绍内推岗位、要求和截止时间。公布内推接收简历的公司邮箱，企业级邮箱识别度较高。

在文案设计中，有几个小技巧：

四、冷启动

这一步至关重要——因为论坛上的新帖数量众多，当我们把帖子发出去之后，基本上是石沉大海。

尤其是作为一个招聘帖，关注度远小于趣闻、八卦、段子等帖子，学生也没有评论和顶贴的欲望，非常容易被其他帖子替代。

因此，冷启动阶段，我主要依靠人力去推动。

我快速找了十几位好友帮忙“刷好评”微信营销技巧方法以及微信公共平台营销，至少在“毕业生找工作”这个板块，排到了前三。

冷启动工作基本完成后，很快就收到了一些成效，已经收到几十封内推申请邮件。

不要小看这部分“种子用户”，星星之火可以燎原，下面我会介绍如何爆发。

五、留存

用户看完该则招聘信息，他们可能会收藏、保存内推信息，甚至发送简历。

但这远远不够，我们希望学生能够持续关注360的校招内推，并充满行动力，才能提高成功入职的转化率，这是我们的终极目标。

——因为从学生看到消息、提交申请、内推成功、编辑线上简历、参加面试、签约的整个流程中，任何一个环节都有可能造成学生中断招聘流程。

经过观察，微信群是一个比较低成本又吸引学生的沟通方式。

因此，我以“第一时间打听内推消息、面试经验辅导”等理由，邀请学生加入微信群。

我在里面完成了两次培训，帮助大家梳理面试容易犯的错误。

——这个工作对学生帮助很大，微信群很快就加满了，群内氛围很不错，大家积极讨论，共享信息，例如拼车参加面试。

通过这个微信群，我也第一时间了解到学生的痛点和需求。

例如，很多面试通知电话、短信，被手机APP拦截了，造成学生接收不到通知——我也第一时间反馈给了校招组。

六、引发用户推荐

不同的社区有不同的玩法，在微信生态里，主要依靠用户分享到朋友圈，而传统的BBS主要靠顶贴上热门。

这里就需要通过详细阅读版规、询问版主、观察十大热门榜单，摸清楚北邮人论坛的一些规则细节（套路玩法）。

例如：

上首页热门话题的逻辑：哪

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