618结束了，接下来是818、双11、双12……商业滚滚向前，大促营销“永不停歇”，2021年是抖音电商确立“兴趣电商”定位的第一个618，在此次618好物节中数据亮眼：单场成交额破千万直播间个数（含破亿）达153个，累计看播人次372亿，商家自播总时长1647万小时，直播总时长2852万小时……

数据的背后是商家与用户在抖音的超级生意场中形成的高效连接，正如最近巨量引擎联合《哈佛商业评论》杂志推出的《营销科学驱动生意科学增长》专刊中提到营销科学是营销数字化的手段，品牌完成从0到1时，不断找寻新流量的同时，也在探索科学的增长方法，数字化打通线上与线下，公域与私域，精细化流量运营，从洞察到转化，在数字时代的营销，已然不是某个人物的经验判断就可以实现持续增长，科学地看待营销是这一代营销人必备的素质与觉悟！

在巨量引擎，巨量云图就是助力品牌营销决策及科学度量的营销数据产品，是营销科学的典型落地工具。

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618好物节x巨量云图：增长看得见

618大促，是品牌一年之中最重要的营销节点之一。日益激烈的红海竞争中，品牌经常会在KOL选择、用户种草、货品洞察等方面面临痛点，同时在用户有效触达、投放策略、效果度量等方面也需要科学指导。为了助力商家解决这些营销难题和诉求，巨量云图在618前发起“云图·带你备战618”活动，618已经结束，我们来复盘一下巨量云图在618期间是如何帮助品牌实现科学的营销增长！

案例1：纽西之谜618的货品策略

选什么样的货？哪些货有问题、哪些货有潜力、哪些货有优势？如何让货找到适合的人？

618期间，来自新西兰的护肤品牌纽西之谜（geoskincare）就通过巨量云图的数据分析、洞察，解决了人与货匹配问题。

在活动期间，纽西之谜通过针对机会人群洞察、货品流转分析、直播达人优选分析等，并基于人群属性标签、品类两大维度做核心人群、机会人群洞察，针对近90天平均CTR&CVR对货品进行深度分析，找到了品牌的核心优势品、潜力品和问题品，直播间人数较平日增加了1.5倍。

案例2：PWU（朴物大美）发现“人群x货品”流转的秘密

很多商家在直播时不清楚流量构成，没有分析过各类货品的核心人群、潜力人群等，甚至对于那些未购流失人群也没有考虑过如何了解流转方向，投其所好，再次激发转化。618期间，PWU基于此痛点，通过巨量云图分析明确主攻人群，直击转化，通过人群x货品的行为漏斗洞察，制定人货匹配策略，在618大促期间CTR提升10%，ROI提升25%。

那么，PWU具体做了哪些工作？首先，PWU划分“人x货流转漏斗”，通过巨量云图确认品牌核心画像，以货品曝光转化数据为基础划分人群矩阵。之后，PWU通过匹配货品和人群流转情况，定位人x货匹配，确认各人群包属于优化、核心、尝试、潜力等类型中的哪一种。针对货品与人群交叉分析，明确不同货品的重点主攻人群。

案例3：突破拉新瓶颈的露得清，后链路ROI大幅提升

618期间，基于抖音拉新引流天猫转化的业务场景，巨量引擎服务商哈步数据帮助露得清品牌深入洞察天猫顾客在抖音的用户行为及高潜标签，通过用户购物行为、兴趣场景、产品偏好等维度制定人群定向策略，帮助品牌拓新提效。通过这些举措，露得清拓新人群点击率较行业提升60%+华人策略论坛 注册，全渠道ROI较常规人群提升50%+。

案例4：薇诺娜拉新增长120%+

在今年618电商战役中，薇诺娜表现依然亮眼。品牌A1、A2、A3拉新增120%+，信息流在618期间为品牌带来74.37%的行动消费者，且驱动品牌行动与拥护资产分别增长15.6%与14%，巨量千川落地直播间提效100%+，特护霜与防晒乳货品增长293%与97%。

基于薇诺娜品牌的店铺自播引流需求，与巨量云图团队深入研究品牌消费者运营策略，多维度洞察人群与货品、达人与内容，输出人货内容组合落地方案，进一步为商家寻找高效落地策略，提供有效的品牌营销思路。

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为什么TA们选择巨量云图？

巨量云图定位于以品牌数据资产为核心，助力品牌营销决策及科学度量的营销数据产品，面向市场上有营销需求的品牌客户和有资质的生态客户提供产品和服务。回答这个问题我想从3个维度分析：

第一、提升决策力

过去企业选择明星、达人，往往是某个人（创始人）偏好、或者他人推荐，所有获得的信息都建立于个例的经验判断，缺乏科学的决策参考，更缺少对人与货匹配的洞察、分析，策略也就更是“盲目”的。

在营销活动中，决策力的提升是需要有海量的数据沉淀、完善的内容理解技术、丰富的标签体系、科学的方法作为支撑。正如前面4个案例，已然有越来越多品牌在营销数字化阶段通过像巨量云图这样的平台能力提升营销决策力！巨量云图通过O-5A人群分层方法论，衡量品牌与消费者之间的关系远近，帮助品牌实现用户分层经营。另外，通过品牌声量、互动、情感3大维度，综合衡量品牌的内容资产，通过各指标的下钻分析、口碑洞察及内容研究，完成内容策略的指导和品牌口碑的建设。

第二、加速销售力

在案例中，PWU、薇诺娜等不同货品、不同人群、不同内容的策略实施，通过货找人、抖音小店直播等方法大大加速了货品的销售力。

巨量云图在品牌关系资产、内容资产洞察过程中，可以随时圈选人群生成品牌自定义人群包，并支持对人群包进行交并操作，人群包可以一键推送至巨量引擎广告平台投放。快速找到对的人，销售力自然就进入加速状态！

第三、增强运营力

不是选了人群包进行了广告投放就结束了，投后价值评估体现了商家营销运营能力的高低，对投放数据进行分析，不断优化提升，在巨量云图投后价值评估主要体现以下维度：

“提升决策力、加速销售力、增强运营力”这三个维度不仅仅是选择巨量云图的理由，本身也是商家营销工作内容，而通过平台、工具等帮助团队相关能力提升，实现事半功倍的效果。

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巨量云图大促作战方法论

在618之前，巨量云图发布了云图618作战攻略，基于此内容我简单整理大促作战方法论，供大家参考！

（1）投前：洞察分析

（2）投中：货品找人

通过货找人，解决新品冷启动的投前策略+老品的人x货精细化策略制定。此部分在前文案例中多次提到，比如PWU对跨类目、流失人群的分析与精准“货找人”。

（3）投后：投后复盘

在大促活动结束后，进行全面的复盘对于品牌再次开展活动是非常必要的。巨量云图可以为品牌方提供包括人群、KOL、素材、货品4个层面的数据评估，帮助品牌更好地开展后续营销活动。

618结束了，马上商家、平台开始备战818大促，除了基础的攻略、方法论之外，618期间灰度测试的能力在巨量云图产品中上线，商家云图中「商品」「人群-行业人群洞察」找到对应的能力，产出相似的数据维度支持818的活动前的策略支持。

来源【写作训练营】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！