写文案就是要站到用户角度，这样才能将文案转化到最大，这是要花一番功夫的。

我们在写转化文案可以侧重与这几个部分

1. 结合用户需求，梳理产品特点

根据产品的核心卖点结合可以给用户带来的价值来进行文案编写。

产品是用户需求的载体，我们要通过产品的文案打动用户，就要去满足用户的核心需求。

即一篇高转化率的文案要清楚的告诉用户该产品能解决用户什么问题，以及如何解决。

一般用户关心的不是你的产品有什么特点，而是产品能带来什么价值，他们对这个价值有没有需求，这才是文案制造转化的根本原因。

由此我们可以得出产品的卖点公式：产品卖点=产品特点+提供的价值，产品特点和提供的价值是缺一不可的。

2、描述痛点

有人说想要马上吸引一个人的注意，那就上去用力打他一巴掌。

当然，这只是个段子。

但是在写文案的时候，可以抛出广大用户扎心的痛点，让他产生强烈缺失感，抓住注意力。然后一步步通过故事、案例强化这种痛点，给出建议或者解决方法。

3、制造对比或竞争

锁定产品的卖点，然后把你的产品和同类或者具有相同特点的产品去进行对比和反差，来突出自己的产品优势，然后将这些巧妙地加入到创意之中。

☆ 例：北京名校学区房，首付只需70 万。

它的优点在于首先强调了“北京名校学区房”对于用户的价值，然后用首付70万的低价进行对比，这就是所谓的“反差冲击”。也就是通过对产品价值的放大描述，形成与消费者预期的反差，从而对他的心理造成冲击。

4、引出疑问，勾起用户的好奇心

好的文案需要勾起用户的好奇心。

☆ 我们来看几组对比：

A：单词轻松背，1个月你就能看懂英文版哈利波特。（直接描述）

B：记住这些英语单词，你也能看懂英文版哈利波特。（引出疑问）

A：旅游得选良心旅社， x旅游，放心出游。（直接描述）

B：旅游不被坑的6种方法，第4条明星都在用。（引出疑问）

B组是不是比A组更有吸引力呢？用设置悬念的方法，给用户留下充分的想象空间，让他们心痒难耐，才能激发他们的兴趣。

5、使用权威背书，增加信任感

比方说某行业的知名人士来进行讲座，就是用权威背书的形式，来吸引用户来参与活动

6、场景化打造

文案要唤起用户的记忆，引起用户共鸣，引爆用户情绪……

这其实就是唤起用户内心深处的一个个场景，有场景，兴趣多半会被激发。

场景化的文案，就是给用户制造一个场景联想，让用户能触景生情而关联到品牌或产品，从而传达出品牌定位或产品价值，并产生高转化。

这样的文案是现在比较流行的，通过一系列文字击中用户具体场景，从而激发用户兴趣。

就像之前网易和知乎齐发的地贴广告，都是采用了典型的场景化文案。

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