[核心提示] 没钱、没流量、没内容，创业团队总难免会经历「冷启动」困境。但这些小团队依然抓住了稍纵即逝的机会营销团队展示，看似无心插柳的意外，离不开周密计划与苦心经营。

最近半年，每过一段时间朋友圈中都会出现一款一炮而红的产品，无论是近期的「围住神经猫」，还是前段时间的魔漫相机、脸萌以及匿名社交产品无秘。巧合的是，这些「幸运儿」没有一家来自大公司。

没钱、没流量、没内容，创业团队总难免会经历「冷启动」困境。尤其是当大公司已牢牢把持了互联网最核心的渠道资源，并拥有更强的线上线下能力时，留给从零起步的创业公司的推广机会似乎越来越少，但是这些小团队依然抓住了稍纵即逝的机会，看似无心插柳的意外，离不开周密计划与苦心经营。

在近期众多一炮而红的产品中，今年四月曾红极一时的社交应用无秘就是一个经典案例——一个背水一战的团队，一个产品引爆必须和时间赛跑的产品，借助手机通讯录和朋友圈的病毒传播，在极短时间内成为国内匿名社交产品的代名词，从他们的身上，许多为产品冷启动而挠头的创业团队都会得到参考和借鉴。

产品上线前的预热

4 月 4 日，当时还叫「秘密」的应用登陆中国区苹果商店，上线当天就迅速引爆，以至于成为一种现象。

很少有人知道，在上线之前这个团队就为它的引爆做了大量功课。

无秘团队首先上线了一个同名微信公众账号，这个公众账号有三栏功能——好友印象、匿名短信以及下载秘密 APP。

通过「好友印象」，你可以在朋友圈里发布一条问题，朋友在下面匿名回答。那段时间，我的朋友圈里经常有「你对我的第一印象是什么？」、「大家觉得我是个怎样的人？」这种问题，这些其实都是秘密所提供的参考问题，点击一下即可快速提问，它们成功触及用户心理，迅速引发病毒式传播。

无秘创始人林承仁介绍，好友印象在 3 月 22 日晚上 8 点上线，上线后的半小时流量暴涨一倍，并且整个晚上都按指数级速度增长，服务器很快宕机，当晚的疯狂增长直到凌晨 4 点钟才缓和下来。

匿名短信功能专门挑在 4 月 1 日愚人节那天上线，通过秘密公众账号，用户可以给朋友发匿名短信。之后这个功能被用在产品上线后的「解锁机制」中，用户只有通过匿名短信邀请到足够多的朋友加入才能开始使用应用。

后来出现的匿名应用也都会采用这种做法，不过无秘在这里考虑更多。有些应用的做法是直接让用户给通讯录的所有好友发邀请，这样就很容易被当作骚扰短信，同时，这样吸引过来的用户很难留存下来。无秘的做法是让用户手动去挑想要邀请的朋友，然后还让用户编辑短信内容，最后才发送，这样过来的用户其实更容易接受。

这两个成功的营销点子直接带来了「秘密」应用上线后的引爆，这些点子究竟是怎么来的？

灵感出现的那一瞬间自然可以用灵光一现来形容，但并不表示你走在路上就会被它砸中，在此之前往往是长时间的琢磨和不断测试。

在无秘的故事中，这个团队广泛阅读营销案例，从中列出 15 个点子，并一个个删除营销团队展示，直到最终只剩下 2 个，这 2 个就是最后呈现出来的「好友印象」和「匿名短信」。

像无秘这样借助微信已有社交关系的火爆的案例在过去 1 年里数见不鲜，最早有魔漫相机凭借一个好点子的爆红，再之后还有 Flappy Bird 这种脑残像素小游戏的流行，最近也有脸萌的走红。这种具备社交属性的产品一旦开上微信的社交高速公路，引爆点相较之前大幅降低。

但这并不表示随便一个好点子都能这样爆红，这背后其实有更深层的动因。

团队中 80% 成员都参与到冷启动中

一次成功的冷启动很难单纯归结于几个营销方法，也就是说，即便下一款产品复制了无秘所采用的方式，未必会有同样的效果。

一个不容忽视的事实是，无秘的整个团队中 80% 成员都参与到冷启动过程中。这意味着，对这个团队而言，冷启动不是哪几个专职营销人员的工作，而是整个团队的重心。

它不仅是单纯营销，还是产品本身。

比如说名字。在确定产品叫「秘密」之前，林承仁和他的团队为产品列了长长的表单，比如「私密圈」、「悄悄话」等，最终选定「秘密」这个词正是看重它最通俗、最方便传播的特点，能最精炼到位地传达产品的内涵。

还比如产品图标。秘密在上线苹果商店时被拒绝多很多次，原因是图标与微信的很像，这是团队刻意为之的结果。「一开始我们就希望用户知道这个产品跟微信朋友圈有关系，甚至希望他们觉得这个产品就是微信做的。」林承仁对极客公园说。这种刻意与微信靠近的做法还体现在一开始产品的口号上——朋友圈的匿名爆料。

今天的移动互联网上产品那么多，单匿名社交类产品就已经有了十几家，在产品形态大同小异的情况下，能不能一开始就引爆变得尤其重要。埋头做产品固然没错，但酒香抵不住巷子深，很难回到产品做出来扔那儿就有人用的年代了。愿意在冷启动这件事上投入如此大的精力，下这么大的力气，这种观念其实更为难得。

成功之前的失败经历

如果不是此前跌过的跟头，无秘团队恐怕不会在这次产品上线的冷启动时如此全情投入。

无觅网是林承仁的第一个创业项目，在美国加州大学圣地亚哥分校拿到人工智能硕士学位后，林承仁去了美国亚马逊从事给用户提供商品的个性化推荐，回国创业时他有一个远大目标——个性化整个互联网。无觅网通过给网站提供个性化推荐引擎，了解网站用户的需求，希望让用户去任何一个网站都会被自动识别，并被推荐个性化内容。

远大的理想并不会朝夕之间就实现，经验的缺乏让无觅网一直不温不火，到后来公司面临资金

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