社群领域当前最火热的领域当属于线上教育行业，跟谁学、长投课堂等等在想教育机构利用社群来做营销方面，可谓是一等一的高手，今天我给大家解析一个冷门的社群领域，金融+社群！

看下新浪的金融类社群是怎么做的：

一、新浪会选股APP：产品定位分析与核心功能体验

一个金融类是社群要怎么启动，首先是要以产品为最优先的导向。这里说的产品就是APP，B端公司的APP如何去给用户提供稳定的服务。像中国平安，为用户提供综合金融服务，那利用社群如何去做好app流量的承接转化，就是社群运营首先要考虑的问题

1. 新浪会选股APP：产品定位

APP介绍：新浪会选股是一款手机炒股票软件，为用户提供新浪的股市行情、大数据选优股、精选资讯、热点新闻、自选推送等服务，结合股票仓位管理系统，为个人投资者在实时行情、开户、交易中挖掘股票

股票交易的难度其实是因人而异的，从概率上来说，你闭着眼睛买和让专业机构或者是股票高手来帮你买，基本都是一样的。但是回归到用户身上，普通的散户去寻找机构或者是专业人士去购买股票，这个中间的成本自然是比你下载一个app所花费的成本要多的多。

更多的是信任问题，解决信任问题，是所有互联网产品都必须要去解决的事情，解决了用户的信任问题，自然就是一款成功的产品，阿里是，腾讯是，百度也是，互联网产品的本质是解决信任问题。

根据我的实际体验下来，这个产品定位非常精准，解决一个固定人群的核心问题，帮股票小白去选择一只未来会赚钱的股票！为用户去执行选股这个事情，股票交易这个事情，只分三个步骤，找到股票，买入股票，卖出股票。而会选股只解决最前面的那个问题，找到股票。

2. APP的明星功能体验

功能总结：所有的核心功能都是围绕帮助用户去选择和诊断股票去设置的，并且可以完整的填补你的细分需求，围绕新手股民提供专业的选股服务。

AI选股功能总结：功能简单，体验痛快，结果丰富。

体验路径：点击AI选股——输入代码/选择热门股票——得到诊断报告。

把用户最核心需要的功能，做到极致，极速体验，不阉割功能，会让用户在app上的体验十分的上瘾，上瘾的产品才会有更多留存率。

二、新浪会选股APP的用户画像

用户画像的三大基础要素：年龄、性别、地区。

地区这块就不纳入讨论范围了，毕竟多数情况下都是广东排第一。

以上数据是我根据百度指数做的基本资料收集，我选了一个关键词“选股”，从而得来的大概的用户数据。这是一个几乎完美的用户画像，精准度暂且不提。20岁-40岁的年龄跨度不重要，总要的是这基本含盖了社会的生产力量，刚刚上班没几年的上班族还有已经步入而立之年的中年男性，都是在金融投资商极具消费力的人群。

说白了，他们非常有钱而且有闲，40岁往上的人基本不会再去考虑选股或者是玩股票这个事情。

用户心理（猜测）：大部分的散户，想炒股，又没有专业人士帮助，利用占便宜、和免费的心里去获取内幕消息营销市场观望，妄想一夜暴富。

三、金融类社群怎么做

1. 提前做好科学的用户路径规划

首先身为运营者，要提前摸索好用户的转化路径，我们该如何从APP上去引流到微信号上，完成公域流量到私域流量的转变，用户进入到产品之后的行为如何去设计。提前设定好产品的引导路径，让用户按照我们的既定流程转移到我们社群里面，避免用户的流失！

新浪会选股APP用户到社群的转化路径图：

2. 新浪是如何玩转用户路径，保证搞转化率的流量模型

用户行为路径：用户下载APP——开屏页引导加微信开通核心功能——跳转微信——授权小程序——回复关键字——扫描微信二维码。

在自家app产品上去引流到微信号上，形式有很多样，例如留微信号、留二维码给用户保存添加、或者是用户填写电话修销售再去添加等等，但是会选股的操作就非常骚了，可以有极高的流量转化率。

请大家留心看我的截图和我梳理出来的路径，有没有发现一个问题。为什么我会如此安分的通过会选股去到微信添加他们的销售。

app从一开始就是引导让我去加微信的，从我点开添加开通新功能开始，我的每一步操作都是被他的自动化流程锁引导，并且我不需要思考，只需要点下一步下一步下一步，然后直到扫描他们的微信。

整个过程可以说是“被绑架”了，从选股APP——微信小程序——扫描二维码，我整个体验下来并不觉得反感，这是第一。

第二诱饵到位，因为我只需要添加完微信，就可以免费获得app的选股功能，这才是我的核心需求，发现需求，填补需求，双赢。

3. 带上剧本去做社群营销

做社群，做营销，最重要的就是水军、水军、水军！有水军，你就算再烂也是一个好的社群。有人说话的社群，总比没人说话的社群要好上一百倍！

新浪的社群运营，我不禁给他们点个赞！在卧底期间，基本95%的活跃度都是由超级小号来维持活跃度，演戏能力是业内的一流水准！

社群里布置水军是业内的公开秘密，水军可以引导每日群内的舆论走向、活跃社群氛围，并且利

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