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微商,你应该这样活下去(上)看透本质

终于忍不住想写点文章,是关于微商的,因为它太火了,而且在2015年将会有翻天覆地的变化。前段日子也调研了几十个微商,有品牌主、代理商、经销 商,有全职干的,也有兼职来做的,但结果令我喜忧参半。喜的是很多人都觉察到未来的机会(或觉得是个机会),并且报之以热情投入,忧的是基本上做的不太 好,更多的是半死不活。

本来想再琢磨琢磨后写出来,但是自微信测试了Feed流广告,引发了业内一片惊讶,并且有人说朋友圈广告出来了,那 些刷朋友圈的微商会死掉一大半。我不懂这话的逻辑是如何推断的,微商死掉一大半我相信,任何事物初期都这样,但是跟朋友圈广告关系不大。话说过来,微信近 期6.1版本上线,feeds广告测试等等跟微商有没有关系呢,当然是有的,有神马毛关系呢,慢慢我来讲。

好了,闲话不说了。《微商该这样活下去》系列,我写了3篇,先写我理解的微商,后面再写如何玩微商。所以今天是开篇,讲讲我眼中的微商,文章有点长,建议务必耐性看,一定有启发。

未来存在于今天,只是它分布的没有规则,哪有什么预知力,只是比你更懂得观察而已。

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31 微商,你应该这样活下去(上)看透本质

记 得2011年微博很火的时候,身边出现一些朋友通过微博卖茶叶、卖土鸡蛋、卖水果,甚至有大排档的,做都还不错。最厉害的是一位朋友告诉我,他有个客户通 过微博经营粉丝卖女装一年做过千万。那时我就想这些个人利用微博玩的挺好的,都不用经营淘宝店、实体店了(有流量获取),这样的“微个体”未来一定会越来 越多,想来,如今的微商群体就是当初我说的微个体。

那什么是微个体或微商呢?今天我讲讲自己的观点。我的理解是,微商即那些能够利用互联网 工具将自身社交关系(包括强弱关系、已有社会关系)转化为影响力(粉丝关注、品牌力等),并进一步产生商业行为的个人或组织。当然这个纯粹代表个人观点, 但我为何这样理解呢,先来看看这句话里的几个关键词:

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互联网工具,而不单是微信(公众号或个人微信),也可以QQ(QQ群活空间),微博,博客,APP,甚至垂直论坛。这些都是承载和建立关系,找到客户(流量)的渠道而已。当然从人气上来讲微信在如今时代是使用最广泛的。

自身社交关系与影响力, 一般而言微商首先就是做熟人生意,包括你原有社会关系(亲戚、朋友、同学、同事等),这一类以强关系为主,还有就是半熟(弱关系),比如朋友的朋友,会议 上结识的人等等。这些社交关系可能大部分原来就存在(如手机通讯录),只是那时都是死的,不被连接起来的,但只有连接才能产生价值。连接也是社交网络的核 心之一。而移动互联网(微博/微信)的出现恰好让每个人的影响力都可以释放出来。同时这些社交关系构建的影响力能进一步演化为信任关系。

商业行为, 商业的本质是买卖,而买卖的前提是信任(互信),而刚才讲到通过微信等工具构建的社交网络本身就流通着信任。而每个人都有衣食住行方面的需求,当需求在合 适的通道中被合适的产品满足,就会形成交易。但是这里我定义为商业行为,而不是单纯的买卖,是因为在微商里面会有多种角色存在,比如经销商是直接把产品销 给用户,但代理商可以发展经销商,他们通过发展经销商获得商业利益,而不是直接售卖产品。

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基于以上关键词的解读,大家再去理解我定义的微商,可能会有一些不一样。但无论如何,我相信微商是未来社会化商业的重要形态。既然知道了微商是什么,那么为什么会出现微商呢?我要抛出后面的观点了。产消者的出现,是移动互联网时代很重要的特点。

我讲到,既然移动互联网的工具将每个人的社交关系激活并连接起来,每个人总有那么几十个或上百个好友(微信而言),并且能够实时与他们互动,知晓彼此的信息 动态。而这些好友都有衣食住行方面的需求,经过了一轮传统电商的教育,网购已经成为一种生活方式。所以当一个人在朋友圈(相当于社交圈)晒出商品信息,并 且可以提供购买服务,那其它好友一旦有需求,必然首先会感兴趣咨询,更容易从他这里购买。买卖的前提是信任,而基于他们原本的社交关系就储存了信任,所以 此时交易更容易达成。

在这样一个逻辑前提下,出现了一个新的名词,有人把它称为“产消者”,其实它是消费者角色的升级。我觉得,消费者在整个互联网商业变化中有两次升级,第一次是互联网或PC社媒时代,由单纯产品的消费者升级为社会化消费者(既是购买者也是传播者),因为这时候消费者可以大规模自主传播企业产品和服务。但进入移动互联网时,原本的普通消费者,既是购买者,也能是传播者,还可以是企业产品的经销者(微商),所以称为产消者。

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41 微商,你应该这样活下去(上)看透本质

原来企业一直梦想着每一个消费者都是宣传者,现在也许他们有计划让消费者变成经销者。因为微商降低了消费者成为企业产品经销者的门槛,比如作为微商只要有流 量入口替企业卖出去货,企业可以一件代发,此时的经销者(微商)不需要压货、库存、物流等工作。对企业而言它可以将更多的消费者成为产消者,只需要给到足 够好的利益或者模式,让产消者有利可图。

例如,假设一个模式,我是A品牌的忠实用户微博营销大会,A实施一个微商政策,同时有一套系统可以让我转发曾经 买过、用过的商品到朋友圈(其他地方也行),所有通过该链接购买

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