互联网进入我们的生活，不只是技术的升级，更是营销方式的升级。

在传统的营销方式领域，空手套白狼已经令人叹为观止了。而互联网领域的营销升级，比如羊毛出在狗身上，让猪来买单；站在风口上，猪都能起飞；都是小打小闹。

互联网的营销不止让大家眼花缭乱，更让人叹为观止。今天为大家讲解如何0成本，或者低成本成功为公司运作副业项目。让企业在流量红利消失、经济下行的情况下，叱咤风云。

首先简单对“副业团队”做一个规范和介绍，以方便大家更容易在工作中对标，与生活中的内容对标。

副业团队是指普通人在工作之余利用闲暇时间，帮助企业推广产品或服务，来赚取佣金的兼职推广的团队。

之所以，这个群体在近期火热，主要是由于互联网的快速发展，让小部分人一夜爆红，或者一夜暴富，激起了越来越多人希望暴富成名的想法。

另一方面，互联网流量红利消失，企业的拉新和转化越来越难。所以，企业也希望借助副业团队的熟人圈子和私域流量，获取更多的流量和转化。典型的项目包括微商、社交电商、社区团购及教育行业的老带新等等。

虽然副业项目的运营和副业团队的带领一度火遍全网，但是由于内含太多知识体系和运营技巧，未有亲身经历或亲身运营的局外人很难参透其中奥秘。这是我利用14天时间做准备，历经3次深夜改版整理出来的知识体系。通过糅合自己亲自带项目、带团队的经验，总结出来的重中之重。

一、九字真经

2020年突然爆发的疫情，不仅让大家为安全担忧，更为工作、收入、稳定担忧。

行业调整、公司倒闭、年轻人失业的新闻不绝于耳。举国上下，处处焦虑的情况下，互联网经济反而一枝独秀，还被大众称之为“疫情经济”。比如：2020年上半年的社交电商、在线教育的老带新业务；2020年下半年的社区团购；以及2021年兼职配音等等。

那么，这么多如火如荼的副业项目是如何俘获人心、启动市场的呢？

1. 建预期

有很多企业也尝试着做副业项目，规则、产品、框架准备就绪，却无人问津。企业往往归咎于缺少资金，无法通过营销的方式启动市场。

其实，建立一支副业分销团队，是需要资金启动市场的。但是，那不是最重要的。最重要的是懂得给用户“建预期”。

从用户需求的角度分析：天下熙熙皆为利往，天下攘攘皆为利去。用户之所以参加副业，都是怀抱着发财的预期而来。项目给到的预期越大，用户的动力就越大；项目给到用户实现预期的感觉越强，参与的用户就会越多。

所以，一个互联网副业项目在设计之初要考虑到的是种子用户的预期。

可能会有人产生质疑，但是，过去20年的高速发展，我们身边充满了商业奇迹、造富神话，我们也或多或少亲眼目睹了身边少数人的暴富。大众被社会教育了一遍又一遍，认知更偏开放，行动更大胆。另外，副业项目的制度和逻辑也会让先加入者收入颇丰，来刺激更多的人加入，从而更有力地证明实现预期的可行性。

建立预期的方式有很多种，可以是希望，也可以是暴富。

举例：教育行业，通常使用父母对子女的期望建立预期；商业类项目，通常使用“晒高额收入”建立用户的预期。比如：2020年初社交电商的大团长每天要做的最重要的事情是晒收入。根据他们的收入截图，一位万人团队的团长日入上万，月入几十万。按照这个算法，年入达几百万。通过震撼的收入，吸引社会大众的广泛加入。

2. 树信心

当企业通过建立预期的形式，吸收了大量的副业推广人员，便开始过于乐观，认为后续的推广就是轻而易举的事情了。企业经过一段时间的运营，正想大展身手时，却发现副业推广快速流失，最后是树倒猢狲散。

之所以出现这种结果，是因为通过建期望的方式，吸收了大量用户后，企业没有考虑到这些用户的实际情况。

他们中大部分人没有经验，没有技巧，不懂营销。针对占绝大部分的小白用户，如果我们前期的动作，能够让他们有收获、有成长，项目推广效果会势如破竹；如果前期他们做了很多努力，不但没有收获，还碰了一鼻子灰，就很容易出现树倒猢狲散现象。

针对小白副业推广人员，应该如何进行信心建设呢？为什么说针对他们的信心建设不能只摆数据、讲道理？

道理大部分人都懂；但是，谈到实践时可能大部分人就不一定会了。所以，针对小白副业推广人员建立信心的方法要用摸得着、看得见、形象具体的方法，给予他们模仿和学习的机会。

比如：直接为小白用户提供朋友圈文案和图片。用户只需要傻瓜化复制黏贴，就实现了推广。只要有人通过朋友圈的文案前来问津，小白用户就会充满成就感，对于后续的推广也越来越有自信。

3. 带节奏

通过建立预期吸引人才，通过建立信心培养人才，接下来往往会遇到以下两方面的问题。

问题一：团队前期火热全网营销教学大纲，后期冷清，并且忽冷忽热。

最初，由于新鲜和好奇心，会造成项目很活跃的现象。慢慢的，随着新鲜感降低、好奇心的降低，便会越来越不活泼。

在这个时候，运营人员需要做的是保持用户的新鲜感和好奇心。比如早上设置早安正能量、成交喜报、晚间分享进行常规的节奏带领。同时，不经意间分享相关热点事件，鼓舞士气。有技巧性地分享团队成员身边的优秀的人和事，制造讨论和攀比的氛围。

问题二：项目在火热中“毫无征兆”的爆冷。

出现这种情况，是因为大部分项目负责人是急功近利的，当看到团队推广业绩从0-1实现了突破，便希望业绩直接上千万、破亿。

于是，不停地加快速度、不停地变更政策、产品价格，不顾人的生理承受范围举办活动，运营人员不断去骚扰和施压成员，所有人都处在一种高压状态下。最后运营人员集体消极怠工或者辞职，副业推广团队唉声叹气的情况。

那么，什么样的节奏，属于正常呢？比如：

我原来带领的社交电商团队，为了保证全体队员都能接受到信息，凡是全员通知的公告1天不能超过1次。凡是活动需要提前3天通知，这样才能保证为副业团队提供更多的时间点来注意到活动通知。所有的培训需要提前1天通知，提前3天准备。提前1天通知，是方便团队成员去协调第2天的时间；提前3天准备，是为了保证质量，让成员对每一次培训都充满期待。

二、六大体系

通过建预期、树信心、带节奏九字真经，可以让我们粗犷地运营副业推广项目。但是，运营的过程会遇到海量问题，我们该如何避免呢？

1. 先宽后紧的收拢式规则体系

没有规矩，不成方圆，关于这个项目的规则应该如何设计呢？

关于是严格执行规则，还是宽松执行规则，业界颇有争议。但是，作为项目负责人，要学会从项目的周期、以及如何让项目成功的角度去思考。

从一个新项目更容易成功的角度去思考，项目需要先宽后紧的收拢式规则。前期规则的宽松执行，显得项目更有温度、更接地气，也更容易邀请有能力、又不完全符合标准的人才前期加入推进。当项目达到一定规模时，为了项目管理的高效、项目管理的方便，就需要严格执行规则。

大厂的项目，往往会因为平台大，导致自傲。前期规则执行过于严格，导致种子用户大量流失，不如小厂有吸引力。我个人负责类似的项目时，也曾前期对规则的执行过于严格，导致副业推广人员的抱怨。

2. 简单明了的等级体系

很多企业在制定等级制度时很容易犯错，他们会考虑过多的商业目的，以及不清晰的北极星指标，最终导致推广人的等级制度苦涩难懂。

我们前文讲到，副业推广团队会有大量的小白用户，这种制度会大大打击这部分人群的积极性，同时也为总部人员宣传项目制造了难度。

一旦出现这种情况，建议项目负责人尽快与企业领导沟通协调，尽量让等级设定、升级规则回归到简单明了。一但项目负责人妥协，后续会发现等级设定越来越复杂，升级条件越来盘根错节。

我始终相信，最优秀的商业模式，一定是最简单的商业模式。如果项目经理对等级制度设定没有话语权，就另当别论了。

3. 充满希望的佣金体系

在最开始我们强调了预期的重要性，那么，如何设计才能让佣金制度充满预期呢？

1）有吸引力的单品佣金和高佣金爆款产品

互联网的出现，让产品价格更加透明，企业很难在有限的利润空间里，把佣金设置得很高。但是，一定要合理，毕竟用户可以通过多种渠道进行对比。既然，单款产品的佣金无法设置较高的吸引力，那我们可以设置爆款产品，让副业推广人员多一种选择。

2）以基数为基础的团队收益奖励和各种团队长补贴

纯粹的推广赚钱全网营销教学大纲，很难吸引副业推广人员，更难以支撑副业推广人员实现财富自由的预期。但是，企业可以建立以团队长团队用户基数为基础的团队收益奖励。

简单说就是团队下的人员越多，团队奖励就越多。同时，根据互联网的易于裂变、易于倍增的特性，有能力的团队长可以短时间内建立起庞大的团队，获得颇丰的收益。

不过，值得注意的是，目前国家的法律规定只允许三级分销。所以，我们佣金模式中的倍增和裂变，只能基于1级、2级、3级分销去设计，绝对不能逾越法律的红线。

另外，为了更好地筛选能力较强的人员，我们还可以增加讲师补贴，让善于培训的人员主动站出来分担培训的压力；同时，可以通过排行活动，吸引全体副业推广人员参与排名，以获得丰厚的收入。

4. “投机取巧式”的宣传体系

针对市场宣传，我们传统的思维是正向思考。通过吸引用户眼球、紧抓用户心理，进行市场宣传。

但是，这种宣传方法对于小公司、新项目、团队长来说过于“固步自封”、“安分守己”、难见成效了。针对小企业，新项目、团队长既没有足够的资金进行市场宣传，也没有足够的名气吸引眼球，需要采用“适合自己的方式”进行宣传。比如：

1）让行业宣传自己，而不是自己去宣传行业

一个项目可能很少有人知道，但是一个行业肯定是大众所熟悉的。在项目不出名之前，不妨紧随行业动态，去博眼球求关注。

2）我不是热点，但是我可以去蹭热点

比如，我是小公司、新项目；但是，在这个行业中有颇具名气的大公司，大项目。宣传人员或者团队可以通过2个项目的对比分析、对大项目的打压、跟随、依附的方式，让感兴趣的副业推广人因为了解大项目、知名项目而了解到我们。

5. “自己人”感觉的关怀体系

其实，六大体系里我觉得“让团队成员觉得你是自己人”是最难的。这除了要求团队长或运营人付出足够的努力，还需要他们真心地对自己所负责的项目有足够的热爱。那么，哪些动作会让团队成员真正认可你呢？

1）足够的耐心

我的团队曾经有一位阿姨由于年龄原因，对电脑、手机都不熟悉，提出了很多看似幼稚的问题。但是，无论问题多么幼稚，我都会耐心回答，哪怕已经是深夜12点。最后，阿姨通过多番对比选择了我的团队，成为了团队里最积极付出的一位干将。

2）给予成员最真诚的关心

来源【写作训练营】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！