简单的说一下项目背景：一个非常垂直行业的公众号（服务号），有一个h5的产品挂靠在公众号菜单栏。我是在9月份进入的公司，公众号和产品是在10月20日正式上线，而我呢，也就是从那天开始正式运营的，上线之前，公众号粉丝：789人。题目是谈公众号，所以我会着重的说一下公众号的运营策略。

起初并没有安排我去主导运营，所以在正式上线的前几日才开始整体思考——决定先做大公众号，以公众号作为一个流量池，这样即便现有的产品没了，但我还有用户，因为微信目前是不会死的。

首先我是从自有的可用渠道开始分析。为什么分析当前可用而不是去新找渠道？

1、我要的是尽快引流增长粉丝，并且前期投入最少的资金获取最大的效果。

2、考察现有渠道的质量为以后做准备，运营是一个长期的运作。

经过分析发现可用渠道分为：公众号（2个，其中一个服务号）、微信群、微博、官网和纸媒。其中公众号的质量相对比较不错，虽然不是订阅号，但因为之前的老品牌效应有了一部分忠实的读者，虽然转化不是很高。于是我把这两个公众号作为新号的引流重要渠道，微信群作为次要渠道，微博、官网和纸媒作为曝光渠道。

渠道的主次决定好后，开始安排渠道引流时间，因为没有任何的技术手段做监控，只能靠个人的判断，所以对于每个渠道的时间发布，都要仔细的安排，这样才能估量出渠道的质量。

10月20日开始进行微信，微博的发送。每天的渠道推送后，我都会观察公众号的粉丝增长，和渠道的阅读量、分享量。

第一个增长点在10月23日和24日，引来了过千的粉丝，比我的预期少了很多化妆品营销渠道策略，于是我只能提前安排微信群的推广，但直接发广告，效果肯定不是很好，所以临时做了一个转发送礼品的活动，礼品也不贵，就是一本书。

活动的流程大致就是：

每天会在群内发布活动通知，成员报名获取海报页，分享到自己的朋友圈，同时让自己的一个朋友也去分享。完成后截图发给群管理员，可成功获取两本书。

五个群每天会选取最早报名参加活动的两个人。

活动从周一开始到周五，总共持续5天。为什么这么久？

其实做单一的活动时间拉的太长不太好，但我要考察渠道的质量为以后做准备，所以特意把周期安排为5天。但到第5天的时候结果和我预先想的一样，群内成员已经没有了积极性。此次活动带来的粉丝增长不是很好。

通过上面的操作后，我已经大致了解了现有线上渠道的转化质量。看看公众号的粉丝，离我自己当初的目标1万还差了好几个1千。不过我还是很气定神闲，因为可以搞活动。想想最近的热点是双十一，那就蹭这个热点来一场活动。

活动的全部围绕公众号进行，因为目的很明确：

公众号涨粉。

活动的内容其实很简单，公众号后台回复爬楼，会挑选尾数为1的楼层用户进行礼品发放。为了避开双十一的那些大牛电商，活动的开始时间为11月10日上午11点至11月11日晚上的11点。渠道的投放依然是上面提到的双微，只不过从7号就开始发布预热文案，当天会在活动的公众号发布具体参与方法。

活动当天的效果还是很不错的，两分钟不到的时候，回复量已经突破了2千人次。到11号11结束的时候，公众号人数顺利过万化妆品营销渠道策略，而且还在增长的趋势。

这次活动有几点需要注意的，大家要是参考去做的时候也要注意：

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