职业文案的硬核功夫，无外乎 “标题、命名和口号”。其他能力，都在这三项能力之上经过反复练习、衍生而来。

而在这三项里，又以 “标题” 为王。所谓擒贼先擒王，今天就来讲讲标题创作的 “独门暗器”。

上世纪六七十年代，广告界的先行者们就特重视标题。

奥美的创始人大卫·奥格威他老人家，就曾经说过：阅读标题的人数一般是阅读正文人数的5倍。也就是说，如果标题无法起作用，那么你很有可能会流失80%的读者。

而在今天，如果标题没过关，那么连剩下的那些人你也都保不住。

手机媒体的 “物理属性”，加大了一则标题所要担负的责任。打开微信里的公众号，可能密密麻麻都是等你去查看的“红点”。

当你点开小红点，首先看到的是标题，其次才是正文。

因为微信的界面，不像报纸或者杂志，标题和正文都在一个页面上，微信它是把标题和正文分为两个层级来呈现，这也就残酷地决定了：读者连点击标题的兴趣都没有的话，那么后面的工作都是白忙活。

尽管现在很多人反感 “标题党”，认为那只不过虚张声势，但是，如果你仔细研究过 “标题党”，你会发现 “标题为王” 在传播中还是很管用的，而且里面有很多潜在的规律。

我的这个 “五心” 文案法，就是为了便于各位记忆，拿来就用。我从大概上千条广告和微信公众号内容精选了一批标题，并将它们分成了五类。

当某个时刻，如果你感到灵感枯竭、实在想不出标题，不妨回想下我说的这 “五颗心”，看看能否从中获得启发。

它们就是 ：抓心、信心、贪心、走心、好奇心。

01抓心

这些词，让文案更抓心

抓心，就是先用某些关键词抓住读者的眼睛，然后再去抓住他们的心。

我们可以在原本的文字内容当中，有意识地加入一些流行词汇或者带有热点新闻属性的词语，来增加这条标题的时效性。

文中案例中出现的词，只是一小部分，网络上的各类怪词可更是层出不穷，像 “戏精、沙雕、吸猫、吃鸡、佛系青年、Freestyle、直男癌、加班狗” 等等。

社交媒体，就像一个新鲜名词的自动贩卖机，每天都在快速、大量地产出各式各样的流行词汇。当文案能够合理而准确地使用这些流行词汇，就能够有效地拉近和读者的心理距离。

因为一个词汇的流行，其实是一段时间内社会文化的缩影，它能流行起来看片的网站说要让他广告才能给我看，说明大家对它是有共鸣的。如果能将它与广告内容自然地结合， 就能营造一种轻松、熟悉的沟通氛围。

如果在标题嵌入一些关键词，它还可以帮你筛选出，究竟哪些人才是你的目标人群。这些关键词，就像你和特定人群的 “暗号” 或者某种 “气味”，这也是一种特别的打招呼的方式，当你们的 “暗号” 一对上，目标人群就会乖乖地到你的碗里来。

比如说：“千万不要让加班狗看到这个视频”，“那些考研的人后来后悔了吗”。如果你正好是在加班，或者正准备考研，可能就会不自觉地想点进去看看里面讲什么。

还有一个常用的办法就是：尝试用新闻标题的语气来描述事物。

比如“今天奔驰开餐厅，什么都卖，就是不卖车！”，“号外：不怕冷的锂电池，已经诞生！”，像这样具有强烈新闻性的标题，会给人一种非看不可的紧迫感。

因为新的事物总是最容易会引起人们的兴趣，不管是新产品上市、老产品出了新功能，还是使用老产品的新方法、解决旧问题的新方式……

只要你为读者提供的信息里带有新闻价值，他们就会看过来。

案例：农夫山泉

来看看农夫山泉的 “故宫瓶” 系列。当网络热剧《延禧攻略》大火，不少品牌都在追它的热点，这种时候，雷同的信息就很容易被淹没。

但农夫山泉另辟蹊径，与故宫合作，打造出一系列堪比 “故宫表情包” 的产品包装，既能巧妙地与《延禧攻略》的宫廷主题产生强关联，又不失趣味和新鲜感，迅速赚足了大众的眼球。

案例：京东电器

再来看看京东是如何结合流行词汇来卖电器的。在双十一期间，京东推出名为 “220V带电新人类” 的促销活动，从大家根本想不到的角度，机智地赋予了各种电器全新的价值。

文案中看片的网站说要让他广告才能给我看，嵌入了多个年轻人常用的聊天热词， 如 “水货”、“悬了”、“韭菜”、“不转不是XX人” 等，通过对词语意义的解构，强化了产品的独特卖点，又让人觉得既新奇、又贴切。

更多 “抓心” 文案：

凯迪拉克广告

确认过眼神，是收放自如的人。

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网红带火的5款饮品，把掌声送给社会人！

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羡慕Skr人，大城生活的标准，你家占了几样？

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徐汇VS长宁：上海西区两位 “优等生”，谁将C位出道？

02信心

从怀疑到下单，只差一个信心的距离

信心，就是要在消费者和品牌之间建立一种信赖感。因为广告的商业目的，会让用户天然就有抵触感。

“这个产品真有你说的那么好？” “你肯定是为了卖产品才这样说的吧！” 针对这样的质疑，你最好一开始就在标题的内容中建立一种可信度。

建立 “可信度” 的快捷方法有三种：

1、列出明确的数字

为什么要有意识地在文案中加入某些数字？因为相比描述性语言，数字更加明确，让人也更容易理解背后的涵义。

举例说，如果你用 “广受欢迎” 来形容一篇文章的传播度，读者没什么概念，但如果你说“这篇文章的阅读量达到了10万+”，是不是一下子就有判断了？

包括下面这两句标题也是这样，会让读者觉得文章内容写得很扎实，继而增加了阅读的兴趣：“拜访拥有5亿粉丝的21位自媒体大佬以后，我得出了22条结论”、“AI技术可以提早18个月诊断自闭症，准确率达到了96%”。

2、引用人名

就是在标题中加入权威人士证言、或名人的名字。

我们经常在标题的起首处看到 “谁谁谁，说了一件什么事情”，其实就是为了引起读者的重视。广告中，不一定每次都能请到知名人士来站台，却可以借助名人的言论来佐证文章的观点。

当然，这个方法要基于真实的前提。像网上有些文章捏造名人轶事或言论来博取眼球，那就属于弄虚作假的欺骗行为了。

3、引用品牌名称

像谷歌、百度、麦当劳、星巴克、华为、三星 ……这些大众所熟知的品牌或产品，本身已经融入了我们的生活，就像人与人之间的通用词汇，可以让交流更顺畅。

当读者看到这次名字的时候，完全没有陌生感，也就能更容易地理解你想传达的信息。

案例：戴森小家电广告

戴森电器，是高端小家电和黑科技的代名词。它进入中国市场后，定价一直是同类产品的十倍甚至以上，价格上并不具有优势，但依然受到了消费者的追捧，每次一推出新品，都会令爱美的姑娘们趋之若鹜。

它的成功，除了它自身产品极具科技感和时尚感之外，还因为它的广告，很善于利用 “数字化” 的表达来打动消费者。看看这些文案中的数字，99.95%、0.1微米、12种风温风速，是不是不明觉厉？

案例：直播类课程广告

当你说 “我从大佬身上学到了这些方法，令我获益匪浅”，读者不会有什么概念，但如果说 “对马云、王健林影响最大的一件事”，用户顿时就会提起兴趣。

因为你把大佬的名字给写了出来，这些大佬本身是行业的领军人物，那么从他们的成功经验里总结出来的课程，就会让人觉得很有学习价值，真的是 “必须学”。

相比单纯的描述性语言，这些熟悉的人名能够为文案加上直白、真实的佐证，让广告更有信服力。

更多 “信心” 文案：

奥妙洗衣粉广告

去除99种顽固污渍，1种解决方案。

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扎克伯格和马云之间，差了600个王健林！

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57岁刘德华和6岁女儿刷爆朋友圈：高级的人生，从不潇洒。

LinkedIn中国推广软文

从0到100万粉丝，他们只用了8步。

某饮品推广软文

可口可乐、COSTA都在抢的网红饮料，150 年前就出现在中国了……

营销类公众号

抖音刷屏、知乎150万人都在看：没想到我也能写出这样的东西。

生活类公众号

星巴克排队，MUJI打卡，北京前门20年后又成了时髦中心？

03贪心拿什么满足你，我的贪心

我们都想要付出的更少、得到的更多，最好是不劳而获。

如果你推广的产品或服务，能够满足人们的这种想法，你就可以在标题中向读者明确或者暗示——的确存在着这样的一条快捷之路，只要付出极少的时间或金钱，就能实现。

比如说：“独家分享：TED全球创新大会的演讲精华”、“看懂世界趋势，给你应对商业巨变的300条建议”、“如何用低预算，为你的员工提升加班动力”。

包括很多广告口号，也经常运用这种技巧，比如 “没有中间商赚差价”（瓜子二手车），“打开车门就是家门”（滴滴出行）,“每天半小时，搞懂一本书”（得到APP）。

这些文案的立足点如出一辙，就是运用前后对比的方法，来满足每个人想要更省钱、更方便的贪心与本能。

案例：微博抽奖活动

在微博上，只要跟抽奖相关的内容，总能引起大量的转发，更别说金额超大的了。

下面这两个案例，一个是支付宝在国庆节前夕发起的 “抽锦鲤” 活动，抽取一名幸运儿，送上出境旅游的免单大礼包，顿时引起了全民转发。还有一个是王思聪为了庆祝IG夺冠而发起的抽奖，居然给113位得奖者每人送1万元现金，从上千万的转发量中就可以看出人们的热情。

毕竟，大家都有同样的侥幸心理：梦想还是要有的，万一实现了呢？

案例：华帝

2018年世界杯前夕，华帝发布了一则广告，内容是：法国队夺冠，华帝退全款。一时间引起了不小的轰动，也吸引了无数消费者慷慨解囊，购买其产品。

要知道，法国队当时可是夺冠热门，谁不想吃这 “天上掉下来的馅饼“ 呢，结果法国队还真成了冠军，华帝也凭借这一波营销，实现了销售、品牌的双增长，一跃成为厨电界新晋网红。

更多 “贪心” 文案：

网络提升课程推广软文

三个月薪水翻三倍，想知道我是怎么做到的吗？

小米背包促销活动软文

开学有礼，网红背包价格低到怀疑人生。

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真人减肥史：6个月成功减34斤，值得收藏！

女性情感类公众号

从保姆逆袭成富婆，她只花了2000块！

VOGUE自媒体软文标题

分分钟变美的方法？换个眉形“变张脸”。

04走心人生不易，最怕走心

2015年底，一篇《致贱人：我凭什么要帮你？！》突然爆红，其直戳人心的标题文案功不可没 —— 毕竟谁没遇见过讨厌的人呢？这句语气强烈的文案替读者出了一口恶气，瞬间获得了 “核爆” 级的传播效果。

近年来，很多文案，通过激发大众的情绪，获得了成千上万倍的关注，我想，这是因为打动人心的永恒话题，总归逃不开四个字：爱、恨、情、仇。

在朋友圈里，心灵鸡汤和人间悲剧，总是最容易刷屏的热门话题。成年人的世界没有容易二字，每个人的生活总会有一些难言的苦衷。

当你换位思考，把别人心里的话，用一种不同的方式说了出来，就能起到意想不到的传播效果。

案例：支付宝蚂蚁财富

支付宝联合16家基金理财公司，推出了系列文案 “年纪越大，越没有人会原谅你的穷”，一下子戳准大众的痛点。

理财这件事，从本质上并不符合人们的天性，对于大部分人，尤其是崇尚自由消费观念的90后、95后来说，更不是一种自发性的行为。

这组文案独辟蹊径，没有用高大上的愿景来表现理财的好处，而是真实还原了城市年轻人在生活中将会面临的各种窘迫场景 —— “每天都在用六位数的密码保护着两位数的存款”，“世界那么大，你真的能随便去看看吗？”，可谓是句句扎心，充分诠释了什么叫人生不易。

但就在你还沉浸在酸楚的情绪中，它又告诉你：没关系，理财，可以给你的生活多一份希望。

这就促使你去热切地去了解基金相关产品，走心文案的效果不言而喻。

更多 “走心” 文案：

商业类自媒体

成年人的崩溃，都是悄无声息的。

健康类自媒体

第一批90后已经秃了，你的发际线还好吗？

情感类自媒体

你走的那晚，我感觉天再也不会亮。

社会类自媒体

8个朋友圈里的真事，撑不下去的时候看看。

心理类自媒体

有些人，你早应该拉黑了。

05好奇心都是好奇心惹的 “祸”

能够勾起好奇心的文案，有个共通的规律，就是让人看完之后，脑海里总会产生一个问号。

这个问号，可以是文案本身通过 “疑问句、反问句” 等明示出来的，也可以是广告所提供的信息颠覆了读者的固有常识，让人惊叹，又或者用 “省略句” 留有悬念，让人想一探究竟……这种文案促使读者从

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