上周末，光着腚腚躺床上打开订阅的媒体试图找些干货补充下真气，滑来滑去看到类似一篇“我是如何不花一分钱获得10万用户”文章标题，戳进去后，一声叹息、花容失色，我想作者的高潮也许只有他自己才有深刻的体会。

小时候麻麻就对我说，男孩子要诚实，偷拿了家里的钱了就得承认，麻麻会原谅你的。待我交出给王阿姨家女儿买橡皮剩下的9块8毛时，接受了一顿狂捶猛打的洗礼，自此之后，胆小如鼠，标题党的事儿，干了，会寝食难安。

回顾自己短暂经历，实习一年，正了八经的工作一年，两家全是创业公司，有幸都曾经历过类似“不花一分钱获得10W用户”事儿，早期用户获取的过程对于一个创业公司来说，就好像小伙伴们汗流浃背埋头苦干吭哧生出个孩子，到了验证孩子是否会走路的阶段。想验证就得有用户，DogFood测试不如目标用户的反馈更实在、更具体，更打脸。

CASE 1

创业公司的共性是啥？没资源，缺人，抠儿！所以会强逼着自己以最低成本的投入得到最满意的结果。我们部门的老大在一个月色撩人、寒风凛冽的夜晚发过来一条微信，”新任务，出一个方案汽车保养软文，截止到12月5号，掌握的渠道需要覆盖10万用户，沉淀到我方公众号3万用户”，看完之后心想，还好没说不准申请经费，闪念刚过，一条微信又发过来了，“没有资金支持，没有资源支持”，顿时，脑海里浮现了一幅绿油油的大草原上万马含泪奔腾的景象。

找到破局点

付费的方式就甭想了，什么内部渠道对接，外部渠道合作，暂且忘却吧，那就把免费公开渠道梳理一下

一提到QQ群，也许你的脑海里会蹦出“活跃低”、“LOW”、“广告漫天飞舞”等不堪入目的词汇。确实如此，但毕竟没有经费，咱就不能闹情绪了，垃圾堆儿里多刨几下，痛苦难耐聊以自慰还是能够发现新大陆的，我选择QQ群的原因如下：

目标人群集中自动化加群自动群发转换

以自动化的方式大量添加QQ群，基数越大就越能抵消QQ群内活跃度低的情况，这里可以插一句，其实QQ群的活跃度并没有你想象中的低，不同类型和不同人群是有差异。好了，到这儿也别以为拥有辅助工具之后就可以将用户收入囊中，钱难赚，屎难吃，天上掉馅饼的事儿几率太小。

你会面临两块儿最难啃的骨头，我也曾经不知道如何下嘴，内心十分肿胀，眼角总是带着擦拭不尽的泪水辗转反侧难以入眠，好在能把自己逼到绝路上。这两块儿骨头就是腾讯的加群规则与群发规则。

腾讯的PM是不会把加群的规则告诉你的，一旦系统发现账户处于加群异常状态，加群的执行动作都会被系统拦截，群发规则同理，下面献上28轮测试后一些重要环节的执行要求。

上述已经把要点讲的差不多了，我把家里的电脑搭建成了VPS，在公司偶尔进行远程监控一下，所有辅助工具运转全程自动化，解放双手、自由翱翔。暂且在插一点，群发过程中的文案设计，需要好好琢磨汽车保养软文，多版本进行测试，看看哪一个转换率更高，梳理好转换路径节点，该砍掉的就砍掉，这时候就不能讲节操了，让用户在不累的情况下把你的便宜给占了。这个项目的结果是，30天掌握12万人群渠道，3.5万用户转换，后续直接交给其他小伙伴做第二期执行了。

Case 2

下面再Share一个案例，把简单的思路分享一下，在零成本的投下的情况下，平均每周自然增长600名种子用户。2012年高考结束，花了300块钱网络报名了SEO的培训课程，那段时间没事儿捣鼓捣鼓个人站点，拉点流量赚广告联盟的钱，一些零零散散通过搜索引擎排名获取免费流量的技巧运用到了实习工作中。

当时，我们的产品定位是大学生的群体，提供在线教育产品，经过了长时间的课程内容打磨，需要对产品进行验证。老板晃晃悠悠的走过来拍拍我的肩膀说，“嘿，看看能不能弄点种子用户，尽___量___别花钱”,最后一句说的格外沉重。

做用户运营的小伙伴都熟悉一个做事儿思路，建池塘-养鱼-捕鱼，对应专业的说法就是 拉新-留存-转付费。但往往公司不会给你足够的时间小火慢炖做获客拉新的事情，时间上经常是不允许的。这个时候要简单粗暴，咋弄列？

到别人的池塘里去捞鱼

Step3：筛选出结果后，逐个复制到百度搜索框查看结果，挑选可以用来导流的站点Step4：回帖、回答的文案转换

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