你好，新年快乐。

近期和营销圈子的朋友一起回顾今年的营销过往，发现B站的出圈内容引发了大量的品牌对B站进行了“好奇投放”，当下是B站的营销新机遇，而作为品牌方，如何介入这场流行。

在这里，做一个营销人视角的一点心得，也分享给大家。谈不上什么深刻，但都是自己在使用的一些方法和原则。

1、B站上的年轻人独特的特质现象-视频创作能力

在B站有个现象，年轻群体从小拥有视频拍摄的经验，他们用视频记录生活、表达自我这个对某些行业影响意义深远，视频成为与年轻人沟通的关键介质，也成为了年轻人社交的沟通介质，与我们那个年代写日记不同，视频创作已成大多数年轻人的一技之长。

学会如何通过优质视频化内容融入年轻文化，对于品牌来说，接地气的沟通形式和有趣的内容营销更能打动年轻一代。

这群年轻人爱娱乐，更加青睐有思想、有质量的内容，爱学习，崇尚智者。年轻人充满的好奇心与求知欲，在B站上显示的淋漓尽致。

如果和年轻人玩的好，那么品牌真的是在见证年轻人一个一个的足迹，一个一个的印记，一个一个的“那些年”与“爷青回”。

年轻人看过的番、氪过的金、玩过的梗，等他们成长之后，又是一波夕阳红天团。

2、怎么才能做出这么好的视频？

我记得漩涡说过他和何同学的一段对话：

漩涡Leon：如何才能做出这么好的视频？

何同学：不停的做视频，不停的做视频。

在我看来，何同学有个特点是专注，因为专注，所以匠心。这是做内容的法则，如果你要问我品牌做怎么样才能做好的商业B站视频，我肯定不会回复你：不停的投放视频，不停的投放视频。

B站是需要一流创意，二流文案，三流剪辑。不同的行业不同的展现方式，例如数码实现消费者创新沟通的需要用惊艳的寓教于乐，何同学通过视频恰到好处地科普了120帧技术，润物细无声地表达了一加8系列手机“瞳孔屏”的核心卖点——120HZ“肉眼可见的出类拔萃”。

当你做完一个视频之后，围绕B站内容生态来挖掘，从热度数据、用户的正向反馈、以及用户的自发二创等多个维度来分析，这不仅是从数据高低来做判断标准，而是数据质量。

3、企业号在B站怎么做？

企鹅憨憨B站走红记“逗鹅冤”事件、“钉钉本钉，在线求饶”这些是现象级事件，需要很多机会成分。

但是五芳斋的咸鸭蛋、芬达的开个脑洞，分别是自制和事件两种营销的不同规模，也是企业号内容制作的最低门槛，技术是底层，如果用内容良好的表达出懂年轻人的创意才是第一要义。

第二要义是，每个品牌都应该根据自己的特质，在B站上找到适合自己调性的玩法。刨除品牌本身的话，也要能知道自己是个什么区的UP主。

第三要义是，如果可以，把老板也拉出来溜溜，百亿身价VS千万粉丝。雷总出镜，流量保证！培养自己的老板成为B站萌新也是一条正经思路，每一个官方鬼畜可能都是一场狂欢！

如果你要问我如何衡量企业号在B站获得了小成绩，那么获得一个小银牌才是开始~

如果你要做B站的企业号营销规划，那么涨粉、爆款和破圈，就是你的一键三连~

在B站，读懂年轻人的心，远比与年轻人对话重要。

4、建议关注下B站为中国年轻人创造的百大产品榜单—“China-Z 100”

B站平台有着大量的年轻用户，品牌可以通过平台，有效接触到年轻群体，通过流量与高质量内容的生产与年轻人产生共鸣，助力品牌共振和发酵。

在B站，品牌需要完成从产品知悉、产品分析到否决或信任甚至购买决策的完整流程。杨不坏的《营销新赛道——开箱测评》这篇文章就很好的解读了这个流程。

那么问题来了。年轻人喜欢什么？

“能与大家共振，能和Z世代年轻人共振的产品，才是他们最终愿意接受的产品。”

『万物皆可B站』，品牌也皆可B站吗？

个人认为，国货品牌和新锐品牌，更适合在B站开展年轻化内容营销：新潮、品质佳、高能洗脑，包容、悦己、敢于尝新的95后进入消费前线，他们愿意为新潮、高品质、有创意的产品买单，也更看重商品之外的品牌文化与价值。

5、B站正在做的是一件什么事情，或者将来会成为什么样？

B站在直播、视频创作、纪录片、线下活动等多元领域，打造了一场独特的文化庆典。

AD TALK上B站COO李旎说过：B站为年轻人提供了丰富多样的文化产品与服务，在B站的文化乐园中建设了以UP主为核心的内容创作中心、直播舞台、影院、游戏大厅、漫画图书馆、电竞赛场、会员购商场等，B站的商业生态则是乐园中的基础设施，够引导用户在文化乐园里自然的流动，进行游览和消费。

6、2020年，从大数据上看哪些客户适合在B站营销？

A 国货：B站有9千万年轻人观看国货视频，平均每人每周观看1次国货评测，他们主动参与测评、发掘品牌。

B 零食：B站“健康零食、三零”类的视频观看量增长95%。

C 桌游：年轻人在B站掀起“云桌游”风潮：过去1年，B站桌游视频的用户互动量增长160%

D 家电/小家电：过去一年，有1亿+年轻人在B站关注家电类视频，注重生活仪式感/品质生活。

E 数码3C：过去一年，越来越多年轻人在B站了解更多新科技玩法，数码类视频观看量翻了1倍。

F 汽车：在B站，汽车内容在2020年三季度播放量同比增长接近两倍。根据汽车之家和德勤咨询联合发布的报告《2020中国Z世代汽车消费洞察》，预计未来五年有约4000万的潜在Z世代车主迎来购车需求。

针对行业，B站广告业务主要分为六大重点行业，包括汽车、电商、游戏、快消、美妆、数码，定制整合营销服务，提供包括数据洞察、运营支持和行业联合发声在内的全方位的深度服务。

品类营销对于B站到底重不重要？场景拓展、行业聚焦、兴趣分类，那就不言而喻了

7、B站是非常容易流行视频模式的，这点需要多关注

怎么理解这个结论，举几个例子吧。

例如：美食区之前流行的“龙吟”和“复刻”视频，手工区的商单视频类型有手做、微缩等。还有一种类型叫小剧场，汽车类UP主就为蔚来汽车拍摄了一场“无间道”。赋予传统品类新式灵魂红圈营销使用，圈粉年轻群体。

在美食区，就有“龙吟”的商单视频类型。其实是一种分子料理，这种对食物加以分解、然后重组再还原的形式，也被商业合作使用，比如绵羊料理将普通的草莓做出和雀巢8次方冰淇淋一样的方形草莓，让雀巢冰淇淋深入人心。

“复刻”，是流行于美食区的一种独特创意形式，即还原在生活或动漫中见过/吃过的各类美食，如将动画《中华小当家》中的神秘锅巴、电视剧《红楼梦》中黛玉想吃却不能吃的烤鹿肉等“复刻”到现实中来。

“手工”，是匠人通过一系列复杂的拼接粘贴、精心雕琢等方式，将某一物品打造成完全崭新的东西。即使是那些再平常不过的物品，经过手工制作高手的处理，也能焕发新的生命。比如UP主手工耿用煤气罐和轮胎自创卫生间多用机器人、UP主才疏学浅的才浅用竹子从零打造一把伞中剑等。

8、如果你要问我B站今年上有啥做的好的案例？

例如，直播类菜菜子Nanako，文娱类《说唱新世代》，短视频类《后浪》《钉钉本钉，在线求饶》。

9、在B站如何做爆款营销？

视频社区是流行文化的发源地和最终载体，B站就是视频社区。

在我认为，B站是天然的人工爆款土壤，内容环境优质的前提下并且流量推荐机制突出于商业化，基本是市面上最适合优质内容发布的平台，也是最能让优质内容火的平台。

这一点，在bilibili出品的自制内容上深有体现，打造成为优质、精品内容的代表。用社区发酵好的内容，用好的内容推动品牌”出圈”，就是B站做品牌的核心思想。

B站的内容，就像跨年晚会，第一届很成功，我觉得第二届也会成功，为什么呢？因为B站的内容怎么做都是现象级的，内容基因太深。

从国创、纪录片、到独家的影剧综和电竞内容，再到虚拟偶像、线下主题活动，B站的优质内容不仅牢牢地吸引着“崛起的一代”年轻用户的目光，更给品牌主带来了大量的合作机会。

从这个落地到合作上，B站的爆款营销链路很短，长时间触达→聚拢→发酵这套下来基本过了保鲜期，3天是验证一个内容的时间门槛，3天内火不火？有没有热度？数据基本会说的很清楚。

B站是特定品牌的必选阵地，是多数品牌的经营阵地。广告投放在B站也要经营，传统的品牌之道一定不是最优解，提前就要设想到埋下的伏笔营销，而不要只是做B站的浅层营销，要深入B站的焦点圈层，不要成为皮囊之上的皮毛，要渗透皮囊之下的细胞。

品牌要做的，两个极端：要么质感、高级，要么地气、魔性（表达欲和创意脑洞），穷极所有的营销都应该先实现这两点，才能上罗马大道。

还有记得AD TALK上，B站市场中心总经理杨亮说的那句“流量时代的黄昏中，内容是品牌在夜路上的长明灯”。

10、我所理解的B站UP主商业视频合作

先抛观点：B站UP主商业视频营销的本质是优质内容+品牌内容有效转译+创意链接。

无论是手工娘雁鸿与花西子的仿制苗族头饰、狂阿弥与三顿半的新婚贺礼还是奶糕成精与戴森的萌宠小剧场，特别是何同学的一加手机高刷新率屏，更是商单中的顶峰。无一例外都体现了这三个特点。

B站UP主善于使用符合年轻人个性的语言体系和审美趣味与用户互动，半佛老师已经掌握了B站恰饭的真谛——只要前9分25秒做的好，观众也会笑着接受。

如何创造出商业与内容共赢的高品质内容是首要解决的问题。当品牌有钱，不知道投什么UP主，像何同学、绵羊料理等这种类型UP主合作就对了，你担心的创意内容质量在他们面前不是问题。

毋庸置疑，在B站做UP主营销对于品牌而言有揣摩深究门槛，对效果而言难衡量难预估，但是塑造“用户感叹式口碑”评论一定是个正确的大方向。

11、除了后浪三部曲，还有些需要关注的B站今年几个现象

2020年，B站国创原产动画动画《仙王的日常生活》29天播放破亿，《元龙》在短短三个月内播放量就突破2.6亿；

首部自制说唱类综艺《说唱新世代》频有爆梗刷屏；

与欢喜传媒合作后的首部剧集《风犬少年的天空》， 9月上线后持续占领B站电视剧热榜第一位；

S10哔哩哔哩直播间的人气峰值成功突破3亿，是S9直播峰值的160%；

集演出、展览和互动游戏于一体的综合性娱乐嘉年华BilibiliWorld(简称BW)已成为国内最受瞩目的ACG展会之一；

屡获大奖的2019 “最美的夜”bilibili晚会……

结论是在OGV领域，围绕精品化与IP化两大核心策略，B站长期的投入正迎来收获期。

12、2021年，预测B站的几个内容方向标

A 英雄联盟引流

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