有时，外面下着雨,心却晴着；又有时，外面晴着,心却下着雨。世界上许多东西在对比中让你品味。心晴的时候，雨也是晴；心雨的时候，晴也是雨。在小雨中漫步，更有一番难得的惬意。听着雨轻轻叩击大叶杨或梧桐树那阔大的叶片时沙沙的声响，那种滋润到心底的美妙。

任何事不是凭自己的想法跟感觉，都要经过认真分析相关数据来作出决定的。

经营好一家淘宝店铺真的不是很容易，没有人抱着玩着心态来开淘宝，都是想通过自己的努力来得到回报，任何淘宝商家都想要自己的宝贝大卖。现在主要是分析数据就是让店主最头痛的问题，遇到这样的问题，我该怎么办？我这么做对吗？面对如果多的数据，不知从何下手，也不知自己的判断是对是错，今天欧阳就教大家如果来做数据分析去优化店铺。

一、量子数据分析

1.安排最优上下架时间(关于流量最直观的一个用法，莫过于安排上下架时间)

a.通过流量查看和流量对比，找出属于自己流量的高峰期，找出量子统计的流量高峰规律。

b.每天在自己店铺的高峰期去发布要推的宝贝，这样经过七天一个周期后，这些宝贝离下架时间很近就可以使得排名会比较靠前。

c. 在高峰期时注意一定要安排客服在线，及时响应讯单用户，避免流量白白流失而未达成成交。

通过流量查看和流量对比，找出属于自己流量的高峰期。如图中所示，这家的店每天应该的流量高峰在10点-22点。 流量的高峰还有其他维度的因素会影响。 比如：你要主推的宝贝人群；还有工作日和节假日的不同。关键在于找出量子统计的流量高峰规律。

2.宝贝被访排行

在“宝贝销售排行”中，可以看到在不同时间段的宝贝数据汇总及排行，让你首先对宝贝信息有个整体的了解。在最近7天被访问宝贝TOP10就很明确的告诉我们，最有潜力的宝贝就在被访排名的前几，占全部点击量的百分之十几二十几甚至更多。当选定了潜力宝贝，然后再加以包装推广，宝贝的被访量就更高，名气就更大，自然就很好的带来更多的流量，也带来了销量。

二、直通车数据分析

店铺的营销业务公式销售额=访客数*全店成交转化率*客单价

1.优化关键词及类目

通常我们为了覆盖宝贝搜索的关键词，会为一个宝贝设置200个左右关键词，但是一些关键词却从未给您带来点击甚至从未展示。那么我们应该立刻调整这些关键词了。 怎么找到那些展现量和点击量低的关键词呢？ 打开推广效果-直通车基础数据-宝贝报表-点击量top50宝贝详细报表，选出宝贝下面展现量为零或者展现量很少的关键词。针对这些词，做近段时间的数据分析，不好的词就要删除。

2.优化推广宝贝

打开关键词报表下的点击量top50关键词详细报表。

像图中标注出来的这种关键词，展现量很高，而点击率很低，一段时间都这样，那就应该考虑降低出价再去观察。

或者其他展现量比较少，而点击率比较好的关键词就应该去提高出价，把排名提升再去观察他的转化，roi的数据，通过这些数据的分析去调整关键词，比盲目提高降低关键词出价来的更有意义，优化效果也会更好，有的放矢，才能更好的达到我们优化的目的。

3.分时段投放

一周七天每天的高峰时段了吧，还有一个规律，我们可以根据最近7天，最近3天，昨天三种高峰时段的显示来找出不同，直通车时段设置也相应进行调整，达到推广最佳效果，每一分钱都花在刀刃上。当我们做完根据流量高峰投放时，我们可以到直通车数据-时段报表查看效果。

三、对于直通车的关键词优化

无展现词丶无点击词，质量得分低无点击词丶无成交词，都删除；

飚升词丶高转换词组的相关词丶高转换词组的下拉提示词，都添加进去；

直通车前期，建议全部用精准匹配。关键词本身是精准词，建议改成中心匹配或广泛匹配，关键词本身是宽泛词，建议用精准匹配。

活动丶大促时，比如双11丶双12，建议全部改成广泛匹配，全方位引流。

1丶提高出价

低展现丶高点击率的词；

低展现丶高转化率（高投入产出）的词；

点击率高丶展现少的词；

质量得分高，点击率低的词；

2丶降低出价

高展现丶低点击率的词；

高展现丶低转化率（低投入产出）的词；

3丶删除关键词

过去7天无展现的关键词；

过去30天无点击的关键词；

低投入产出的词，先压价观察，若投入产出还是很低，则果断删除。

总结一下

整个优化中还需要注意的一些细节

1出价要到0.01，到小数后2位；

2分时段投放，要知道自己店铺的高峰期，合理安排折扣；

3地域投放，转化率，点击率不高的省份或城市可以不投放，重点放在潜在客户多的城市；

4每个产品都要写2个推广标题，推广标题尽量包含所有重点推的关键词，这样确保最高质量得分和精准投放，当然标题尽量不要一样除了中心词，图片要不要一样，看看实际情况，看哪一张，更受欢迎；

5定向推广的合理出价 A主要有性别，购买力，买家星级，根据各自的点击率调整出价，一般都是点

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