2019年已过。

这一年是极不寻常的一年，营销圈里那些风起云涌的“争斗”，不再是你方唱罢我登场的光环轮换；

刷屏、扎心、年轻化…曾经的聚光灯一下子变得暗淡，再也看不清一个准确的而清晰的潮水流向，因为潮水正在褪去；

正如马云前些天在上海浙商年会所说：“2019年最不容易的是，以往可能是部分人不容易，2019年可能是大部分企业不容易。”

2019年的营销江湖，大概只能用今年的那个流行词能总结：太难了！

而在这个“难”字的背后，基于全年的报道，前沿的营销观察，撕开迷雾，窥探到了2019年营销圈的7大真相：

失速的刷屏

如果把眼光放回2018、2017年，在那个时候，没有品牌不渴望刷屏，“刷屏”这个词和刷屏的效果一样是营销圈最耀眼的光。

而到了2019年，一切似乎发生了微妙的变化，没有人再高喊“刷屏”，病毒式传播和朋友圈裂变的狂欢戛然而止…

“刷屏”成为了2019年一个令人向往又畏惧的红色感叹词，野蛮生长的时期结束，诱导转发的病毒式传播已经被严格管控。

而随着上半年咪蒙和下半年HUGO这两大自媒体的黯然销号，内容失速的警钟一次次敲响，刺眼的红色感叹号也跟着“刷屏”一起成为了2019营销人的敏感地带。

失速的刷屏，在这个2019，已经逐渐从营销圈有意的避而远之中销声匿迹。这也意味着互联网大规模的低成本裂变成为了“传说”，也正是如此今年刷屏的营销事件变得寥寥可数。

失效的套路

扎心营销、土味营销、锦鲤营销…这些是前两年潮流的营销套路，它们低成本、可复制且效果好；

但到了2019年，这些过去的套路突然失效了，大众对那些品牌们曾经引以为豪的套路不再感冒：

那些跟泰国广告学来的神转折和扎心再难撬动大众的情绪，以至于2019年初（春节前）的《啥是佩奇》几乎成为了2019年扎心广告的绝唱；

那些屡试不爽的泥石流土味，也逐渐让大众有些腻了，回望2019没有什么让人眼前一亮的土味营销；

而锦鲤营销更是销声匿迹，没有砸起一片水花。

另一方面，回顾今年的各大营销事件（后面我们也会发布对于今年爆款营销案例的总结文章），从猫爪杯、奔驰宝马互怼到淘宝盖楼…

我们很难再像前两年一样，从各个散落的营销事件中捕捉到一个确定可行的套路，然后因为各大品牌的跟进化作2019年营销圈的潮水流向。

在这失效的套路背后，其实是当下越来越多品牌在行为上的反复叠加，造就了越来越敏感的大众，最终导致越来越短的新套路红利，2019再无“套路”。

麻木的国潮

如果说2018年是国潮崛起的一年，那么2019就是国潮爆发的一年，如果非要找一个在2019年的营销潮水，跨界联名的国潮营销勉强能算；

这条潮流的爆发，在2019无疑做到了数量上的快速叠加，各大品牌加入了这场跨界潮流中：大白兔出香水、RIO X 英雄推出墨水鸡尾酒、网易云音乐卖内裤、马应龙卖口红、脑白金卖衣服…

但是这场国潮似乎也只停留在了品牌的数量叠加上，国牌们那一个个能够在2018吸引一大波关注的不可思议跨界，却没有获得应有的惊呼和掌声；

这场看似热闹的国潮，在2019年底再看来更像是品牌一厢情愿的自嗨。

并不是这样的跨界国潮不好，只是在密集的轰炸中，大众已经逐渐麻木，新奇感一旦消失，再络绎不绝的国潮，也难以激起波澜，国潮已然从2018年的灵丹妙药变成了2019年的陈词滥调。

想要破局，只是需要明白这时间从来没有什么万能钥匙，正如曾反复说的那样：再美的红花也不如千篇一律中一抹清新的白。国潮的玩法值得延续，但在原本的国潮上要增添一些与众不同的熟悉，如同星巴克猫爪杯、优衣库的UT。（关于这些案例解析请关注之后的2019十大营销案例）

拥挤的私域流量

2019营销圈的难，表面看或许是因为刷屏的失速、套路的失效、国潮的麻木，但是真正的原因还是流量红利的殆尽。

营销圈自然发现了根本，随即“私域流量”的概念顺势而出，私域流量本质是将公域的流量进行筛选后的精运营，看似都是在说流量，其实是从过去的增量策略变成存量策略。

在2019来说，这样的转变绝对是正确的选择，很多先行的品牌也确实吃到了一波红利，比如，今年爆火的“国货之光”美妆品牌完美日记，仅成立不到3年，今年双11，就能13分钟爆卖1个亿！

而在2019下半年，伴随着私域流量而来的还有一个新词“KOC”（Key Opinion Consumer）关键消费者。

用提出者的话说KOL是专家，KOC是朋友，KOC最重要的特点是“真实可信”。

上面提到的成功案例完美日记，就是在微信建立私域流量池，并且树立了一个叫小完子的KOC，与用户打成一片，近距离种草。

尽管是正确的朝向，但2019年私域流量并未大规模爆发，问题在于我们忽略了私域与公域最重要的不同：私域流量的实施是我们必须进入用户较为私密的生活圈，所以一切都需要让他们认可（这也正是为什么需要打造一个“真实可信的KOC”）；

但是当2019的风开始吹时，众多品牌、微商（含有商业性质）的事物蜂拥杀入私域流量，杀入了用户们的生活圈。

原本私密的生活圈变成了嘈杂拥挤的商业圈，如同一切变成商业街的古镇一样，让用户们充满了警惕，充满了厌恶，还谈何信任。私域流量的拥挤，不仅带来了竞争，还迫使了用户逃离。

当然这一切都是因为野蛮生长时期的乱象所致，在我看来可能与公域流量相反，私域流量的真正红利或许会出现在整治后的回归理性，当然一切建立在你能够真正的与用户建立“情感”。

汹涌的直播带货

尽管2019年的营销圈真的太难了，但依然照射下了一道闪耀的光束——直播带货。

2019年最火的网红、顶级流量、赚钱机器是谁？毋庸置疑必须是李佳琦。

从今年年初，随着一声“Oh my god”这位让女生钱包瑟瑟发抖的“口红一哥”李佳琦“横空出世”，接着他像是坐上了火箭在2019扶摇直上，从年初一路红到了年末。

而随着他的爆火，直播带货也从默默生长的角落一下暴露在了聚光灯下；

接着，1秒钟8000套，一场直播爆卖1个亿…一个又一个疯狂的数字从带货的直播间中跳跃而出，散发出耀眼的光芒刺激着2019一片泥潭的营销圈，犹如一剂汹涌的强心针，让品牌和营销人再次焕发狂热。

就连娱乐圈鄙视链那层对网红的偏见，似乎也因为李佳琦、薇娅们的出现，被逐渐撕碎！

到了2019年下半年，就连娱乐圈的明星们也难抵这汹涌的势头，纷纷下场空降各个直播间卖力助攻。

但这汹涌的直播带货，真的就是2019品牌们新的“救命稻草”么？

在我看来并不见得，直播卖货形式上与电视购物类似，都是在短时间内促成快速抉择的卖货模式（只是直播带货因为信息的更加对称和电商平台的担保，比曾经的电视购物更加可靠），而李佳琦们之所以能够在极短时间内带来非一般的销售表现，除了话术上焦虑的辅助，最大刺激因子就是足够低的促销折扣；

（看过李佳琦和薇娅这两位头部主播直播的就知道，他们时常会强调全网最低，独家赠送）。

虽然现在淘宝官方主推了“店铺自播”（每个店铺配固定的一位主播直播）等规则，可以让品牌们在淘宝体系获得更高的加权，短期内是助长销售的强心针，但如果直播带货长期依赖促销折扣来刺激消费者下单，一旦回到正常价格后，一定会伤害消费者的忠诚。

其实所谓的直播带货本质是一场经由网红（主播）进行的限时限量折扣，那些汹涌的数字背后是品牌们杀敌一千自损八百的“虚张声势”。

这场汹涌的狂欢难道真的只是帮助了品牌们在寒冬中“虚张声势”？当然不是。

从前段时间《南方车站的聚会》主演在李佳琦直播间预售创造的新纪录：6秒售空25.5万张，我窥探到直播带货背后的一些新可能：

所有人都在加速的时代，汹涌的数字或许是大品牌（电影等）新品宣发开响漂亮第一枪的好地方；

而对于小品牌，这汹涌的数字或许是打造爆品，让品牌一炮而红突出重围的好机会。

2020直播带货不知道还能汹涌多久，但虚妄中的暗流已经渐渐显露，明年希望你能靠此一炮而红。

回归价值

据CTR数据，2019年年初，品牌广告营销费就遭遇了中国广告市场过去 11 年最大降幅。

这也就不难理解，为什么今年刷屏销声匿迹，直播带货汹涌而起。潮水已经退去，比起刷屏的声量品牌们更渴望一手钱一手货的转化。

所以2019年品牌在迫切地加速，尽快地缩短营销的链条，营销必须回归一切为了价值兑现。

价值从来都是相互的，对于消费者，想要快速引起我的注意你也必须彰显出足够的价值。

而这种回归价值的快速互兑对于营销，无外乎两种趋势：

第一种，在价格上作降低蓝门数字营销，这就是上面直播带货所走的路子；

而第二种，是在“产品”上最大限度的扩大价值，也就是经常说的“让消费者感觉值才是真的值”利用营销创造价值观，让消费者感觉买这个产品就是在占便宜；

今年也确实有不少小品牌依靠这种方式成功了

来源【写作训练营】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！