3个重点（不信3个月后过来验证）：1、随着各路明星、CEO入局开播乱秀，长尾效应愈发明显，中小玩家对“优质供应链资源”的争夺会更加激烈。2、直播行业即将全面进入“付费购买直播间流量”阶段，这是第二个大机会，玩付费投放的商家红利来了。3、80%的直播玩家正在保本经营甚至亏损，而80%的“微信私域流量商家”依然在偷偷盈利，这也是为什么写本文的原因。

今天要说的微商车险营销话术，是传统意义上的直营微商，即：在大搜与信息流平台做付费软文推广，吸引客户到微信，通过销售平价优质的农特产、美妆、真丝等产品以及提供无微不至的服务，形成多次成交的生意模式。

严格意义上，代理制与直营，都是利用朋友圈卖货，都以挖掘顾客的终身价值为目的，只是前者往往靠老带新引流，后者做付费推广引流，略有不同。所以直营商家结合“看点直播、企业微信、小程序”等新工具，与时俱进的新玩法，值得所有微商借鉴学习。

阿强来卖鱼

与大多数直营玩法一样，该项目在微博，抖音等平台打造“阿强来卖鱼”人物IP账号矩阵，每天多账号发布“出海捕捞、渔获展示、装货发货、海鲜烹饪”等短视频内容，以获取平台自然流量（抖音为主，账号100+），并在抖音简介留个人微信号导流。

抖音号矩阵▼

用户进入微信，客服统一话术接待，例如“您好，我是广东陆丰的卖鱼阿强，请问您是来了解我们海鱼的吗？”用类似话术，引导用户关注其产品、朋友圈动态、优惠活动等，继而达成成交。

销售引导▼

由于直营做的是软文付费推广，短视频平台也会注明“当天捕捞，第二天顺丰直达”，所以进来的基本都是意向客户。

当然了，以上都是基本操作，顶多加了个抖音短视频矩阵引流，今天重点要说的是，该直营盘率先使用了“看点直播”工具，用“朋友圈”“私信群发”引流到直播间，利用“海边”“码头”等源产地直播场景，佐证其产品来源，建立信任并引导用户找客服下单。如图。

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之所以“看点直播间”不挂购物车，必须找客服下单，用意应该是让顾客与客服产生互动，建立联系，促进后续推销与转化。相比冰冷的货架销售，人与人的沟通，才是社交电商的精髓所在，本案例生意逻辑梳理如下。此图有何价值，懂的都懂。

曼语真丝

直接看玩法，1张图搞定。

与案例1的阿强来卖鱼不同，曼语真丝有三个创新点：

1、做矩阵引流的抖音号全部申请蓝V，目的并非白撸平台流量，而是利用蓝V自带的“关注自动回复”功能。粉丝关注账号，自动回复消息“请添加客服微信XXXX”，此举可大幅提高导流效率，如图。

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2、因为卖的是真丝女装，款式、颜色、码数过多，找客服人工下单比较繁琐，所以该项目将“直播”与“下单”两大功能全部集成到自家小程序，大大简化了交易流程。

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3、还是因为女装品类特性，大家买女装，一要看款式、颜色，二要看上身效果，所以只能频繁、长期开直播销售，例如案例1卖海鲜，可能3天播1场，每场2小时就够了，女装品类可能需要每天播2场，每场4小时，问题是你又不能老群发私信提醒用户进直播间，怎么办？用“社群”搞定！

怎么搞？社群承载4个功能：1、每天发布直播预告海报，提醒用户看直播。2、用小程序的“每日签到”营销插件功能，锁住用户（每签到一次领取1元奖励）。3、每天不定时发红包，搞抽奖活动促活。4、在群里做新品介绍、互动答疑、售后服务等，用优质服务做留存与复购…如图。

洋气姐说护肤

洋气姐说护肤，做的是美妆，产品线从39.9的睫毛膏到1699的线雕仪，应有尽有，毕竟美妆直营流量贵的离谱，全品类、全价格带覆盖实属正常操作。

与前面案例不同的是，该项目进行了两项创新：1、基于美妆品类毛利较高特点，商家将“看点直播”的营销功能开发到了极致，具体是啥，下面细说；2、除了从百度、搜狗等大搜平台引流到个人号，商家还给额外将粉丝导入企业微信群与企业微信员工号，做二次沉淀，双重保险，防范于未然。如图。

问题1

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