写在前面:
因为个人基本为营销小白，之前没有怎么接触过营销知识，没有什么特别的硬的干货可以跟大家分享。所以想要跟大家分享一个参与过的案例，借此来总结朋友圈广告图营销的技巧，请大家多多指正。
如果给你一个在线少儿英语教育的CPA的广告任务，要求你以广告图的形式投放到你平台的用户池朋友圈，测试你的朋友圈效果，你会怎么做？
我是这么做的↓↓↓
第一步
我会先分析我们平台的5w2h表，自检我们平台的属性
1、目标任务：
了解目标投放平台的属性
2、Who：
91教育公众号，共有广珠深3个地区公号，微信好友用户8万左右
3、What：
l 用户定位：珠三角地区、k12教育领域、孩子及家长
l 服务定位：专业升学服务、抢先教育咨询、精品学习资料
4、Where：
l 公众号
l 朋友圈
l 微信群
l 手机端网站
5、When：
l 升学服务：每年珠三角3-8月为幼升小、小升初的升学政策发布、报名时期
l 其他服务：全年
6、How much：
主要为人力成本
7、How：
l 【升学政策服务】为一线城市家长的刚需，可负责用户的快速拉新
l 【学习资料提分】则负责为成功升小学、初高中的用户留存
l 建立微信矩阵：以公众号、微信群、朋友圈、微信小号email营销方法与技巧，建立稳定的用户池。
l 创建【xx好老师】微信客服IP形象，主打为用户提供升学政策咨询服务、学习资料包、免费活动、家长福利、推荐课程等，引导用户主动添加微信客服号，有比较正面、专业的品牌形象。
在这一块，我觉得对用户池的朋友圈投放广告帮助比较大的是，我们借鉴了“邮件营销”的“许可式营销”。
在邮件营销中，有许可式邮件的说法。许可式电子邮件(opt-in email) 广告或者许可营销 (permission marketing)，是一种电子邮件的收信人事前同意收到销售邮件的广告营销形式，也是消除电子邮件营销的缺点的方式之一。
实现许可营销有五个基本步骤，提出者Seth Godin把吸引顾客的注意到许可形象地比喻为约会，从陌生人到朋友，再到终生用户。
1、要让潜在顾客有兴趣并感觉到可以获得某些价值或服务，从而加深印象和注意力，值得按照营销人员的期望，自愿加入到许可的行列中去；
2、当潜在顾客投入注意力之后，应该利用潜在顾客的注意，比如可以为潜在顾客提供一套演示资料或者教程，让消费者充分了解公司的产品或服务；
3、继续提供激励措施，以保证潜在顾客维持在许可名单中；
4、为顾客提供激励从而获得许可，例如给予会员更多的优惠，或者会员参与调查，提供更加个性化的服务等；
5、经过一段时间之后，营销人员可以利用获得的许可改变消费者的行为。从顾客身上赚到第一笔钱之后，并不意味着许可营销的结束，相反，仅仅是将潜在顾客变为真正顾客的开始，如何将顾客变成忠诚顾客甚至终生顾客，仍然是营销人员工作的重要内容。
用户主动关注微信公众号、主动添加客服微信号，也可以认为是许可营销的一种，都是用户主动行为操作的，因为用户对这个公众号的内容感兴趣、能够从这个客服微信号、这个微信社群互动中，获取有价值的东西。
所以我们前期在客服日推朋友圈等推送的内容，会根据不同时间段、重要节点精选有价值、用户关心的内容、有争议的话题等，一方面满足用户的需要，另一方面也时刻跟用户保持良好的互动关系。
先服务好初始的种子顾客，好好满足这些用户对于升学提分这部分刚需的需求，很快就会形成口碑，从而引起羊群效应。
第二步
我会分析与在线少儿英语教育合作的天时地利人和
1、天时：
近年来，我国加强了英语教育改革，从最新的高考政策得知，增加了口语考试，更加注重了英语的实用性，而非仅仅是应试教育。
2、地利：
在全球浪潮下，英语一直是一门使用国家最多、范围最广的国际通用语言。尤其是全球瞩目的大国，如美国、英国等的语言，都是通用语言。再加上现在全球又普及英语教育，使得英语相对其他语言有得天独厚的优势。
而互联网技术突破了时间和空间的束缚，在线英语教育课程成为越来越多人的选择。
3、人和：
新一代的父母对于教育更加重视，而学好英语在全球化的大环境下更具有竞争力
同时随着我国经济水平的上升，人们的生活水平提高了，相对来说消费能力也普遍提升了。
这就意味着我方平台和英语培训机构合作，更有大环境支持的优势。
第三步
分析朋友圈广告图营销的清单思维
用户在刷朋友圈时，扫视该广告图的时间只有0.5-2秒，如此短的时间，如何“诱惑”用户点击看大图？广告图卖点（价值点）要get到点，而且要统一、清晰，所有信息要分主次。
相关要素1：广告图设计
l 变量1：logo
大品牌一般会选择将logo的尺寸放大化，凸显大品牌的格局，给用户一种有保障的感觉。小品牌公司广告图防logo显得正规。
l 变量2：主广告语
主广告语一般要求：讲明产品是什么，文案最好能激发用户的需求或缺乏感，引起用户的共鸣，总之要吸引目标受众眼球。
l 变量3：副广告语/产品描述，一搬辅助主广告语，补充一些产品信息的亮点
l 变量4：优惠描述语
优惠描述语，利用了人性开关的【厌恶损失】和【对标】的组合开关。用户会根据信息内心形成落差email营销方法与技巧，原价几百元VS现在免费，不赶紧领岂不是亏了？
l 变量5：引导扫码语
引导扫码语虽然简单，但却是影响用户产生行为至关重要的一句，把用户当做小白，就是要明确引导用户的行为。
l 变量6：二维码
在图片营销中，二维码是减少用户行动操作最简化的触发方式，只需要两步：长按-识别二维码。
l 变量7：配图：不管什么图，总之吸引用户眼球，让用户产生联想·。
相关要素2：投放策略
相关变量我总结为：
l 变量1：投放渠道:
同一张广告图，投不同渠道，可测试各渠道转化能力。如：可以测试出广珠深3个城市，哪个城市的转化能力强，哪个城市的转化能力弱？比如深圳10个区哪个区的转化能力更强？各个区之间转化能力相差大概多少？从而采取措施，增强补弱。
l 变量2：投放时间
同一广告图，同一渠道，不同投放时段，测试该渠道各时段转化力，从而更加清楚了解用户习惯和行为，制定更优的方案。
l 变量3：投放内容：
用户到底对什么广告内容感兴趣？关键词是什么？场景是什么？
以在线英语教育为例，哪种广告配图的转化率更高？
明星：明星+女孩？明星+男孩？
外教：男外教？女外教？外教+孩子？
来源【写作训练营】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！
版权声明：本文内容由互联网用户贡献，该文观点仅代表作者本人。本站不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现有侵权/违规的内容， 联系邮箱jkhui22@126.com，本站将立刻删除。
