国庆前，勾老师交给我一项任务：“国庆期间，你来为另一个新号（勾俊伟服务号）独立策划一次公众号活动吧！先给你预算1000元，以涨粉为目的。具体形式我不干预，加油！”

于是，我试着策划了《国庆福利 | Kindle、充电宝…价值6000元的大奖，等你来拿！》活动（点击蓝色文字可以进入活动详情），用“邀请好友回复专属编号”的形式，希望达到期待的目的。

最终，活动花费资金830元，增粉3711，单个粉丝成本约0.2元——基本完成了老师交给的任务，不过，还是发现了不少问题。

活动后，勾老师要求我把活动认真复盘，特别是把遇到的大坑仔细梳理出来，分享给各位读者。

具体如下：

大坑一：缺乏经验，乱定目标

确定了这个活动之后，我觉得奖品比较给力，参与方式简单，应该很好涨粉，一拍脑袋当机立断定了个活动目标:涨粉5000+（哈哈，是不是很果断）

不出所料，最后活动并没有达到期望的目标，实际涨粉3711人。

标偏差如此大，跟我缺乏目标制定的经验有必然联系——没有提前评估，没有预估，最后导致这个结果。（让我去哭一会）

活动结束之后，我重新评估了活动目标——下次再做活动，这样定目标比较合理：

第一步:粉丝粘性评估法

整理最近五篇文章的阅读量；整理最近五次发文的粉丝数；对应的阅读量和粉丝数相比；求平均粉丝粘性（平均比值）；粘性乘以粉丝数，预估活动文章前期阅读量；一般报名活动的转化率，只占粉丝粘性的½；求出预估的报名参赛人数。

第二步:粉丝抽样调查法

做一份小型的问答，邀请公众号粉丝朋友帮忙回答，一般小型公众号随机调查20-50份即可，计算其平均值。那么这次活动评估为50。

通过两步法，确定了最保守的目标2650。

当然由于此活动风险大本科策划专业排名，变数多，在保守目标的基础上，可以增加1000。通过以上，这场活动评估过后的目标应该是3650。

反思:

盲目定目标容易让人失去该有的斗志，利用两步法确定一个切合实际的涨粉目标。

大坑二：缺乏筹备，物料不齐

因为准备时间比较仓促，再加上我自己没养成好的习惯和方法，很多细节没有准备到位，导致时间不充分的同时，还要多花时间处理突发事件。

其实在这件事情上，我碰壁不止三四次，每次都是知道最后一天甚至最后一小时，才发现缺少海报或者话术之类的物料，急急忙忙去准备。

这一次，勾老师让我好好总结，理清思路。总结后，我发现，在筹备阶段完全可以用到三个小技巧，分别如下:

技巧一：规划表

规划的目的是对活动的执行有一个全盘的掌握和把控，一般规划活动进程，采用时间推进表为佳，用Excel就可轻松搞定。

技巧二：思维导图

思维导图可是理清思路的神器，用它将活动的流程做成一份思维导图。思维导图可以用电脑软件，比如xmind，也可以手绘制作。

技巧三：过电影式准备细节

将一场活动像看电影一样的在脑海里不断上演，不断地插入诸多细节，比如:参赛选手最可能问什么、操作流程是否合理、什么地方布局增加曝光和转化……将每个能想到的细节记录下来并做好处理。

反思:

在活动准备的过程中，系统规划能防止策划混乱，细节准备能防止少犯错和掉坑。用好以上三个小技巧，能避免很多坑。

大坑三：规则不清，易留漏洞

在此次活动中，因为没有写清活动规则，让部分选手对规则产生了疑义。这一点，我也需要反思。

一般的活动文章，包括参与方式、活动奖品、参赛对象、活动时间和截止时间。然而，还有一点最重要，也最容易让人忽略掉，那就是“活动规则”，特别是以下几个小细节：

结合具体活动，将可能出现的漏洞，考虑进去，才能避免纠纷。

（两个活动推文案例）

反思:

活动规则（活动说明/活动须知）是必备项——把文章当成合同去处理，能减少很多不必要的争端。

大坑四：只有发布，没有运营

在这次活动文章刚发出时，并没有达到预想的转化率，只有零星的读者报名参赛。我一下慌了神，不知道怎么办，不能花了钱打水漂啊！

这时候，勾老师提醒我做补救措施——我本来以为活动发出后就没事了，接下来等着读者报名参赛、等着涨粉~现在想想，这是守株待兔式的佛系操作。

我尝试用了两种补救方式，私聊激励以及朋友圈冲击。

现在看来，还是比较有效果的。

方式一：私聊激励

根据每名参与者的实际情况，附上相应话术连同统计表一起发送。

目的有二：

方式二:朋友圈冲击

每隔一段时间就在朋友圈公布一遍最新排名：在平静的运营期做到半天更新一次即可；到激烈的环节（第一天和最后一天），缩短更新周期，两个小时甚至一个小时就要更新一次。

反

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