社群是私域流量中可以与粉丝及用户互动最为方便的一种形势。

虽然现在几乎是人人都是群主的时代，但能运营好一个社群，并且通过社群轻松可以赚到钱的人却是少之又少。

做社群的时候会遇到那些常见的问题，又有那些对应的解决方案呢？

今天我们通过几个案例给大家刨析一下产品型社群的玩法。

一、对产品型社群的认知错误

以前，我原以为很多人对产品型社群应该很解了招商加盟策划方案，可是经过我最近的调研发现，很多人对产品型社群的认知竟然是这样的：

这是一个专门邻取京东优惠券的社群，凡是加入京东芬香的人很多都建了一个这样的群。把大家拉到群里，群里设置一个小机器人助手，然后定时在群里发产品图片及配图。

在某段时间，我突然被拉进了10几个这样的群。好奔溃，都是差不多的内容；即使我想买，我应该先看那一个呢？

对于一个有选择困难症的人来说，太难了〜

我能理解做这个社群的人是一个想发展副业且对挣取钱有欲望的人，有意识发展副业是好事，可是这个副业做的也太不动脑了。

你的用户很多都加入了好几个这样的群，那么：

好，我们再从用户的角度来看：

因为我和群主还没加为好友，在群里@他，他也不能及时回复。

很多人想买东西，就想立刻了解清楚，等你有时间回复的时候，估计用户早已去其他地方解决他的需求了。

这是一个叫优乐购的群，群里的人大都是做微商或者其他生意的一些个体创业者。每天群里的人都会在群里发招商加盟、招人做分销、健康养生让别人关注之类的。我观察了30多天的时间，群里是没有人说话的，但是这些人都天都会在群里发至少一次广告。

我加了几个经常发广告的人的微信，和他们聊每天发广告的效果怎么样，他们都反馈几科没有效果，没有带来用户。

我很好奇，明明已经发现这种形式没有效果了，为什么还要每天都发呢？

这不是浪费时间么~

结果他们给我的答案都超级一致，之所以每天还这样发，是因为不知道还有什么办法，所以就每天每个群都发一次。

说实话，这种方式还不如不干，停下来看会电视不香么？

即然发现没有效果了，应该停下来去找方案啊，而不是继续花时间去做没有产出的事情，很多人就是太懒了。

我和其中一个人聊的很不错，后来我给了他一个建议，可以把群里的每一个人都加到通讯录，之所以这么做的原因有2点：

1）很多微商和个体创业者做不好一个事情的时候，很快就会放弃。如果你坚持的比他们久，他们是有可能会加入你，或者成为你的用户的。

2）加上这些人之后和他们谈合作互推，因为这些人的产品和服务是不一样的。但是目标用户却是重合的，所以互推互相有收益，简单的事情重复干，效果还是非常不错的（不要小看互推，很多人就是因为太简单所以都看不上。如果你相信，你试一段时间就知道到底效果到底怎么样了，相相信绝对会超出你的想象）。

目前他已经坚持了1个多月了，反馈还不错，后继效果还在继续跟进中~

这个群是一个提供产品秒杀优惠的群，群里只有群主可以说话，其他人只能问产品相关的话题。

群主很勤奋，每天都会发10个以上的她感觉不错的产品招商加盟策划方案，这里有一个词叫“她感觉不错”，而不是用户感觉不错。

我观察了25天的时候，我忍不住加群主微信聊了一下。群主目前是个上班族，每天下班的时候，她就找好产品，第二天早就就开始发。

关于成交，她说好的时候一个月会有5、6单，很多时候一个月也没有订单，目前坚持了6个月了。现在有点坚持不下去了，感觉没有动力，挣不到钱。想靠副业赚钱，但副业又没有赚到钱，所以她很焦虑。

二、做产品型社群的前提

做产品型社群有一个最重要的前提是：你的这个产品，必须要好。

一定要对客户有用有效，如果你的产品不好，劝你善良，不是不让你挣钱，是怕你引火上身，玩火自焚。

为什么这么说呢？

你想啊〜你的产品不好的话，差的口碑在社群里很容易就传开了，到时候你也立即没得玩了。

我一向践行着李大钊先生最有名的那句话，干就干个踏实，玩就玩个痛快。

在这个世界上，你想搞个创新，是有难度的。首先如果连5000年的老祖宗们都没玩过的，劝你别玩，风险太大。

产品型社群的玩法，有前辈们已经趟过了，留下了不少的运营经验。那你也想通过这种方式赚钱，就不能只看到别人建个群有钱赚，而是要看到背后他们是怎么做的。如果不思考，这样糊弄的不是用户，是你自己。因为你在做白日梦，梦想啥也不付出，拉个社群，就有钱赚。

现在是21世纪了，早已不是80年代及以前的社会了。那个时代物资匮乏，但现在是产能过剩的时代；用户接触同类型的产品越来越多，眼光越来越高，越来越挑剔，也越来越精明。

举个生活中消费的场景：

……

你看，只是日常消费就会有这么多问题，消费者的问题对应商家遇到的问题就是：

其实，产品型社群可以解决以上所有的问题。

你没看错，是所有，所有，所有。重要的事情说三遍。

三、为什么产品型社群可以解决这么多问题呢

因为：

现在我们知道了产品型社群的好处，然后，我们把思路从“单纯卖货”切换到“卖人”上。

当你开始做产品型社群，你会惊喜地发现：

产品型社群，简单来说，是一个滚雪球的发展。

老客户会不断的复购，而且他的分享，他的口碑，会帮你带来新的客户，新的客户又变成老客户。

开始滚的很慢，很累，最后你不用动，他就自己滚动起来。越往后，效果就越明显。

四、运营好一个产品型社群的关键点

1）你的产品一定要是好产品，并且对用户是真实有效的。

好产品或者服务是做社群的基础。如果真的是好产品，用户使用后会有亲身的感受，会评价，然后自己会为产品说话（也就是会发声，在你的社群、朋友圈、或者论坛都有可能，建议引导在社群内发声）。

这点非常重要，因为社群是一种信任经济（成交的基础是信任）。

2）你的产品一定要具有高复购率特性，或者有足购的延伸性（可以延伸其他的产品或者服务）。

你的产品或者服务一定要可以让用户经常使用，最好用完这个还可以用那个（举例：眼霜、面霜、面膜以及擦脸油就是完全符合本条特性）。

比方说，有的产品一辈子能购买的次数就比较少，甚至对于大部分人来讲就只有一次（举例：买房子，当然炒房客单说）。

那么你的东西或者服务就算再好，做社群，意义也不大。

3）用户进群之前必须有购买过产品，且购买达到一定的量，才能拉入社群。

很多人有一个误区，一旦做社群，就要做很多个，而且每个社群都要有几百人。

其实这样的运营起来很困难。所以我建议初始做社群的人，一定要不贪多噢，最好是只建一个群，群里人数不在于多，而在于精。

如果我们运营能力没有提升的话，群里人越多，对我们挑战越大。

为什么一定要购买一定量的产品之后才让进群呢，因为如果用户不是购买了产品，即使群里的用户都说好，说到天上去了也没有用。没购买过的用户不会有购买的冲动，甚至连尝试的勇气都不会有。对于用户来说，没购买，没使用产品是一个比较难以逾越的坎。

不先成为客户，进社群就没有门槛。你把他加进来，他没有体验，也没有冲动去体验，对你的社群来说，是没有什么贡献力的；反而是有杀伤力的，你要去维护与开发，很累人。

4）要千方百计想法设法的去刺激用户分享真实的产品体验感受。

让用户反馈真实用过产品后的体验，一定要是真实的体验。

来源【写作训练营】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！