有一次听一个身价百亿的大老板分享人生经验。

他是这样说的：我之所以能取得今天这样好的结果，是行为决定的；而影响人行为的是思维，别人都说我思维比较超前，其实我的智商跟大家差不多，为什么思维比较超前呢？是因为环境，环境能影响人的思维。

当你身处一个身价都是过亿的圈子里时，听听他们在聊什么，看看他们怎么看问题，久而久之你的思维也会被他们影响到。

当你有了这样的思维，之后的结果就是水到渠成的事了。

听君一席话胜读十年书，原来咱们之所以没成为那样的大佬，原因是出在环境上，身边缺少几个像马云爸爸那样的人物。

而这个老板说的那样的思维，其实就是底层逻辑了。

什么是底层逻辑呢？

就是事物背后最本质的原理，不足为外人所知的一种神秘存在。

底层逻辑的价值

底层逻辑有什么价值？

这样说吧：马斯克之所以能有特斯拉和航天飞船靠的是第一性原理，没有那个原理，他是万万取得不了今天这样成绩的。

就像没有定位理论的加持奶茶店的营销新策略，那些品牌怎么可能成长为百亿级的国民品牌？

底层逻辑就跟第一性原理一样，是人的行为指南，你的一切行为都是来自对底层逻辑的理解。

懂事物底层逻辑的人，能比他人取得更高的成就，也能比他人更容易取得成功。

就像那句话说的：能用几分钟看透事物本质的人和一辈子都看不清事实的人，其人生会有明显的不同。说的也是对事物底层逻辑的理解。

为什么在面对一个新领域时，不懂的人总觉得做起来应该很简单，而懂行的人却会告诉你，不要进来，里面都是坑。

因为不懂这个领域的底层逻辑。

从表面上看觉得里面就像阳春甘露一样甜美，冒然进入，结果被现实狠狠地教育了一顿。

投资界有个说法：喜欢投在某个行业深耕十几年的老兵，为什么呢？是因为这些人在一个行业混了那么久，对这个行业的底层逻辑早已明了，他们去创业，成功就是手到擒来的事了。

底层逻辑的一些实例

底层逻辑看不见摸不着，若非深入某个行业，是万万

不可知的，如果没有人告诉你，那么你是无论如何也想不到里面的底层逻辑是怎样的。

比如：互联网行业的底层逻辑是什么？说白了就是流量的变现生意。

根据个人的阅历，这里我给大家分享下餐饮和虚拟币这两个行业里的底层逻辑，他们底层的玩法可能跟你想的完全不一样。

1. 实例一：餐饮连锁的底层逻辑

蜜雪冰城大家有听说过吗？因为华与华和喜茶掐架，我第一次知道了蜜雪冰城这个牌子，是一个走低价路线的奶茶店品牌，在深圳一线商圈完全见不到。

我心想，这是一个什么鬼牌子，竟然敢叫板我心中的白月光喜茶大人？

后来深入了解，蜜雪冰城竟然比喜茶更赚钱，估值也更高。

这有点颠覆我的认知了。

就像一个不起眼的小角色打败莱昂纳多拿了奥斯卡一样，让人很难理解。现在再看我当时的想法，有点太幼稚了，那时对餐饮这块的了解太浮于表面了，自从做了一段时间餐饮品牌咨询后，对餐饮连锁有了常人所不知的理解。

先来一个灵魂拷问：蜜雪冰城是靠什么赚钱的？靠卖奶茶赚钱吗？

是的，但这只是表面。

蜜雪冰城赚钱的底层逻辑是供应链，那一万多家门店本质上是奶茶原料的销售点。从这个底层逻辑出发，你会发现：名创优品、正新鸡排和蜜雪冰城是一样的物种，只是提供的产品不同而已。

一个品牌一旦有了几百家门店，有了后端供应链，之后加盟的门店不管是一百家还是一千家，边际成本是不会发生明显变化的。也就是：服务一百家门店，公司需要五十人的话，服务一千家还是五十人一样可以承受得住。

这里有个前提是加盟，不是直营。

直营的连锁品牌边际成本随开店数量增加而不断增长，一旦遇到风吹草动，抗风险能力特别弱。

国内餐饮连锁超过一千家规模的品牌不多，就是因为这个底层逻辑不太好理解，且理解后不太好落地，供应链的打造没有个几年的功夫很难跑通。

最后用简短的话汇总一下餐饮连锁的底层逻辑，通过控制上游供应链，形成成本优势，然后用低价策略，海量开店的模式，在每一个线下门店“倾销”产品（实际上不是倾销，用这个词便于理解）。

2. 实例二：虚拟币的底层逻辑

虚拟币这个东西我18年时有看过，后来觉得风险太高就没关注这一块了。最近运营群里突然很多人讲起了马斯克站台的某个虚拟币，一个月暴涨几百倍，若踩到了风口瞬间财务自由。很多运营小伙伴跃跃欲试，想进去分一杯羹。

让我印象深刻的是，我一看就知道这些人要被割了，就劝导大家：珍爱生命，远离虚拟币。

结果被怼了，说不要阻碍大家赚钱。

当时我的心情就像家长遇到了反叛期的孩子一样，着急又无奈。

因为曾经在上面有吃过亏，所以懂得里面的底层逻辑，知道庄家的割韭菜手法，当大家热火朝天的讨论想在里面赚多少钱时，我仿佛开启了上帝视角，已经看到了这些人的命运：被套、被割。

虚拟币的底层逻辑是怎样的？

跟股市里的老鼠仓差不多：低价囤货，高价出售。这一波行情的始作俑者是科技狂人马斯克，也是背后的大庄家。一个人一旦在某个领域赚了第一桶金，再赚第二桶金时最常见的操作是复制第一桶金的玩法。

要知道特斯拉2020年的盈利报表中，持有比特币的增长获利是超过卖车利润的。

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