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后汽车市场C2B“车蚂蚁”商业模式详解

10月21日消息,汽车后市场本地汽车生活服务平台创业企业车蚂蚁宣布获得200万美元A轮融资,投资方为晨兴创投。据车蚂蚁方面介绍,目前公司200万美元的A轮融资已经完成,该轮融资将主要用于市场开发和线下商户的整合。

车蚂蚁创立于2010年,转型C2B于2013年4月,定位为汽车后市场本地汽车生活服务平台,业务涉及汽车美容、装潢、保养、维修等。车蚂蚁采取C2B的模式,即车主(C)通过在车蚂蚁平台发送“需求订单”,平台将该信息直接推送到车蚂蚁特约商户(B),商户根据车主需求给出对应的服务方案与报价,车主在商户提供的多种定制的方案中选择一个最满意的方案进行预约和购买,最终完成交易。

目前,车蚂蚁拥有注册会员1万多人, 日活跃用户超过1000人。

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车蚂蚁简介

总部所在地:杭州

产品上线时间:2013年4月

类型:C2B电子商务

经营业务:通过网站平台将车主发布的汽车服务需求和商家提供对应的服务方案进行匹配,来满足车主在用车过程中的各种个性化服务需求。服务需求包括汽车美容汽车美容策划方案,汽车保养,汽车维修,汽车装潢等。

资本状况:2012年5月,内部斥资500万建立汽车用品行业垂直B2C网站平台-2号车库(车蚂蚁前身),2012年9月,2号车库网升级为车蚂蚁,追加500万元人民币的天使投资。2013年10月,宣布获得晨兴创投200万美元A轮融资。

阿里系的创始团队:阿里式的创业观——第一道企业“护城河”

车蚂蚁 的创始团队三人李立恒、林燕和范清林都是标准的老阿里人,都曾担任过阿里的高管,平均在阿里都有过十年左右的工作经验——他们是阿里最早的一批员工,亲历了中国电商的发展。这三个老阿里人,构成了车蚂蚁的第一道企业“护城河”,他们都有着丰富并且成功的电商经验,对电商的架构,运营,销售等一系列基本体系的掌握都达到了“炉火纯青”。

而这个阿里系的团队也有着阿里式的创业观,这也直接决定了车蚂蚁未来的发展方向和格局。阿里在马云带领下风格基本体现出两个特质:1.大平台化;2.完善的服务体系——而车蚂蚁也是如此,基本就如同一个垂直领域的阿里。创始人李立恒告诉i黑马,车蚂蚁的定位一开始就是平台化,他将用电商的模式切入汽车服务后市场,建立一个电商平台,引入汽车服务商和配件商家,让他们为中国车主们提供一系列包括汽车美容,汽车保养,汽车维修,汽车装潢等服务,然后以这些服务为基础,车蚂蚁未来的发展方向是,成为中国泛汽车养护服务的大型商圈平台。当我在听李立恒讲解车蚂蚁的战略结构时,深刻体会到了车蚂蚁的阿里式的发展风格,如果马云来做,估计基本战略也会如此。

2号车库的积淀——第二道企业“护城河”

车蚂蚁其实现在只是一个建立在C2B模式上的壳,而车蚂蚁的前身2号车库则为现有车蚂蚁模式积累了足够的渠道,资源,以及团队——这也为车蚂蚁建立了第二道企业“护城河”。2号车库建立于2012年5月,是相当成功的国内专业的汽车用品网上商城。虽然现在车蚂蚁才上线,但因为继承了2号车库的资源,目前已经与100多个车品品牌商户签署品牌合作,与全国500多家汽车美容服务连锁机构进行捆绑式合作,覆盖全国31个城市,收录10000多家汽车后市场服务商户信息,涵盖汽车内饰、汽车外饰、汽车电子、洗涤养护、汽车配件五大品类的5000多个产品。

车蚂蚁所在汽车后市场的巨大潜力,以及C2B模式对服务这个市场的深度契合

车蚂蚁深耕于汽车后市场,汽车后市场是指指汽车销售以后,围绕汽车使用过程中的各种服务,它涵盖了消费者买车后所需要的一切服务。以国外整车制造与售后服务市场份额比例约为1:1.5为参照,目前中国汽车售后市场还远远不能与整车市场的发展相匹配,发展潜力相当大。而据中国汽车流通协会统计数据显示,2012年我国汽车后市场规模为4900亿元,而未来随着经济发展,汽车保有量继续增多,汽车后市场整体规模将会继续扩大。

2号车库之所以要从B2C转型成为C2B的车蚂蚁,其实是创始人李立恒深刻在汽车电商领域实践之后得出的转型结论——车

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