01

合伙人团队

1、职责

负责公司所有业务事宜，对公司所有业务负责，尤其是对用户、订单增长的KPI负责。

2、人数

少则两人，多则5、 6 人。

一般合伙人团队主要是创始人/CEO，技术合伙人和市场合伙人。

为什么要单独强调技术和市场，因为按照我的个人经验来说，一个真正懂技术的合伙人将会加速整个项目的进度。

而一个有市场拓展能力的，尤其是微商团队资源的合伙人，将是一个社交电商平台成功的至关因素。

所以可以没有产品合伙人，运营合伙人，不能没有技术和市场。

02

综合管理部

1、职责

这个部门属于服务部门，主要包含了人事、行政、法务、财务。

2、人数

2- 4 人，作为初创团队，法务找个兼职的律师就可以。

人事行政完全可以是一个人，甚至连财务都可以，因为我自己以前就这么配置的。

当然还是要重点强调一下财务，因为社交电商平台涉及到商家的货款结算、代理的佣金结算，所以会有各种税务方面的问题。

3、薪资

如果你的业务发展没有那么快的话，除财务外，以上这些岗位的人选都属于初级。

一般2- 4 年的工作经验即可，工资也有在6K-12K左右。

03

技术部

1、职责

主要负责产品需求的评审、承接及测试、开发，确保产品顺利上线及运行。

2、人数

如果团队成员技术不是特别厉害的话，一个初创的团队在技术上至少要配置8- 15 人。

而理想情况应该在20- 30 人，创业初期。

3、配置

技术总监 1 位、测试1- 2 位。前端4- 8 位，主要是WEB、安卓、IOS等，还有后端JAVA、Php， Node等2- 6 位。

4、薪资

一般技术总监的薪资至少在25K起，普通公司技术总监至少也有30K，除非极个别属于联创拿基础薪资。

而其他技术人员凡是工资超过 3 年的，初创企业的薪资也可以给到14K左右，所以技术每月的投入至少 20 万。

04

产品部

1、职责

负责产品的构想、需求收集、完善，跟进产品功能的开发、测试、发布。

2、人数

1- 2 人，按照我的经验来说，一般一个产品经理已经足够了。

因为社交电商的产品，玩法上大同小异，侧重点还是在于运营。

产品经理上的人不需要那么多，在平台订单每月没有超过 300 万，一般都不要第二个产品经理。

3、薪资

因为就是一个人选，而且对接事情也很多，所以一般选择3- 6 年经验的产品。

薪资按照12-20K的幅度给予，除非极其优秀，且候选人也长期看好这个项目，否则花大钱没有太大的意义。

而且产品同学可以虚线上划归到技术中心，但实线上向CEO汇报。

05

运营部

a、职责

负责整个平台产品和用户日常的运营工作，既要想方设法推广产品，带来用户和订单的增加，同时也要及时反馈产品的改进意见。

b、架构

每家企业对平台的定位不同，所以在划分上会有差异。

但如果按照运营总监分管的角色，以下这些部分成员都应该对运营总监汇报。

1、商品中心

a、职责：负责商家招募、规则制定、合同、选品、结算等事宜。

b、人数：最低两人，但考虑实际业务，不少于 4 人为佳，要有一个助理协助日常商家合同、选品、催单等事宜。

c、经验：招商是一个靠资源吃饭的岗位，所以最好在工作年限上有一定的要求，最少 3 年，最好是 5 年。

d、薪资：一般工作三年的招商可以给到10K，工作 5 年可以给到15K。

当然，如果招商团队发展比较大的话，可以完全独立出来。

2、平台运营

a、职责

负责平台线上商品和产品活动的策划及实施，对商品成交、活动拉新留存效果负责。

b、人数

至少两人，一人负责商品活动，包括商品选品、日常专区更新以及商品大促活动。

还有一个人负责产品活动，比如砍价、抽奖、签到、拉新奖励等等。

这只是一个最低的配置，正常来说，按照具体的商品专区、活动频道来配置。

c、薪资

运营人员的薪资差异比较大，有的需要运营专员，那么薪资就在6-8K，一般一个主管可以按照8-12K，运营经理12-18K左右。

3、社群运营

a、职责

负责平台普通用户、分销代理的拉新、培训及日常维护工作。

主要以线上社群、线下活动为纽带，开展社群运营工作。

b、人数

社群运营是个苦活，也是最重要的活。人数至少要配 3 人，一个社群运营专员、一个代理运营还有一个培训讲师。

如果代理和订单数都很不错的话网上兼职策划，那么在人员配置上自然就要扩充起来。

c、薪资

社群运营和平台运营的薪资是差不多的，分为专员、主管和经理。

一般工作在2- 6 年的社群运营，薪资从6-18K不等。

这里重点要强调一下社群运营经理和培训讲师，一个社交电商平台的社群经理要很懂代理的需求。

最好是有过社群团队长的资源，而且个人建议社群运营经理或总监，应该由合伙人团队成员担当。

培训讲师线上培训不是关键问题，主要还是在线下的会销/同城会活动中，如何吸引更多人加入平台。

4、内容中心

a、职责

负责平台、社群、朋友圈日常内容的创作，以及企业官方账号、新闻媒体等内容发布。

b、架构

为了更好进行管理，我把新媒体、内容策划、设计(UI\平面\视觉设计放在一起)、直播(最近流行)这些需要个内容打交道的同学，划归在一起。

c、人数

所以从人员配置上来说，最少不能低于 3 个人，一个内容，两个设计。

但按照合理的配置来说，应该是两个内容、两个设计和一个直播运营。

因为社交电商平台初期几乎不需要对商品的设计太多干预，主要集中在产品和社群海报相关工作上。

d、薪资

一般新媒体按照8K-12K，内容策划按照7-12K，设计按照8-15K。

按照这个价格对于初创团队来说，肯定能招到人了。

至少在杭州肯定没问题，也能保证候选者的工作经验在 3 年以上。

5、营销中心

a、职责

负责平台(APP、小程序)市场渠道的开发、对接及合作。

其实可以把营销中心理解为市场部，所以也可以把负责社群代理招募的核心工作划归到营销中心，对核心代理的招募结果负责。

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